《十二、正确迈向资深》 - 笔记

【方法】

《传承企业家》的笔记就是你的态度。

上D:

1、成为系统D具备导入系统的能力。

2、前三个月每月加4。

3、每月导入1个。

4、制定SD计划:

(1)亲推1个D,市场3个D(D3)

(2)亲推2个D,市场5个D(D4)

(3)亲推3个D,市场10个D(D6)

(4)亲推5个D,市场20个D(SD)

5、每天学习,自我点燃!

D4以上紧抓续订成长奖,所有的目标将如期而至。

群里昵称备注咨询线。

公司培训教室课程,是让我们观摩验证开阔眼界,不需要学习复制。

我认为导入系统是一个方向,只要我们持之以恒,一定会有结果!但如同留住顾客一样,这也是一个养的过程,心态很重要!

《我的美乐家故事》也是主群必备科目。

不是系统人,即便是你的推荐人也不要借力。

新的系统之路,人人可为!

《四次经营会议和市场的运作(大象腿计划)》

1、《讲美乐家故事五张图》其实就是《第一次经营会议》,对着一个不爱的人说我爱你,是很奇怪的!所以真情实感,很重要。

2、梳理流程就是《第二次经营会议》成功七步曲、一检三定、五计划、一实战。先把所有课件过一遍,再反复听!列名单上D。

每个花都有花期,听完了没有上D,也可以适当发一些D+以后课件!少一份期待,多一份允许尊重和鼓励!万一上不去也没关系,万一上去了呢?

上D以后怎么办?

3、上D以后导入系统《第三次经营会议》

成为系统D3,上D以后马上拉九宫格或打电话,需要做大象腿计划!一、恭喜她成为系统D。二、制定九十天目标计划和SD的规划。三、陪伴鼓励再次引发。四、让这个D学会讲五张图有导入的能力!

4、上D后循环学习传承版,《第四次经营会议》解决教会教!

系统D必须具备导入系统的能力。


完成美乐家做好三件事就可以了:

一、推B

二、做D

三、上轨道走流程、进系统,用结构上SD

如何用结构上SD呢?

=20个市场D

=D6的10个D合计再出10个D

=D4的5个D合计再出5个D

=D3的3个D合计再出2个D

当我们是D的时候,最重要的是出D

SD之下最重要的是D6

D6之下最重要的是D4

D4之下最重要的是D3(开始培育D的动作,导入系统、做大象腿计划)

D3之下最重要的是系统D

当你D3以下只有1个D是你亲推的,市场3D

当你D4以下只有2个D是你亲推的,市场5D

当你D6以下只有3个D是你亲推的,市场10D

当你SD以下只有5个D是你亲推的,市场20D

达成D以后经历4个阶段

一、D到D3,亲推1个D市场3个D

二、D3到D4,亲推2个D市场5个D

三、D4到D6,亲推3个D市场10个D

四,D6到SD,亲推5个D市场20个D

续订成长奖:

222ED弱化版411,小人物可达!

D4以上务必拿到续订成长奖!

一年SD计划,一个90天一个阶段。

两年SD计划,两个90天一个阶段。

同样SD,亲推5个D市场20个D怎么放最稳?

如果你市场有20个D,有10D在一条线上最漂亮!

D6下面找D4!级别不要差太远!

没有结构,很多人在D6D8就会卡住阵亡!

助人不是口号!

上SD至少下面要有一个D8或D6!

三代SD是真正的SD

三代ED是真正的ED

一开始就要有三代复制的习惯!

责任区三代,福利区七代!


【知识】

逆向思维怎么介绍美乐家呢?

别人说你在做什么?你就说我在做这个事情!从果来讲!成为SDED你的结果是什么?

答:建构一群老顾客主动向公司,每月循环消费,大于等于340的消费通路财!

倍增的两个条件:一、可复制。二、可传承。两个关键词:95%和340,我们引进顾客进来,公司两大系统cdm系统和顾客留住系统,帮我们锁定顾客达到95%的顾客回购率。

【心态】

一、商业模块的认知。

商模赢可以赢天下!

美乐家像这个像那个,有没有一家公司像美乐家呢?没有一家公司像美乐家!独一无二。

95%的人听不懂,这样你才有希望啊!

一个顾客价值2万,SD价值1000万!

水、电、网、气、有线像美乐家!神奇的第六通!

打造回购网,不是卖东西!

发展模式:

第二张图:人数=分店数*店顾客。

本店累积25人。20家分店。(麦当劳、星巴克sevenlen)一模一样复制分店!有系统!

美乐家事业有成绝对是因为倍增!

30B变500B,20倍!

任何人来美乐家都没有比以前更厉害!

美乐家有两个力量:可累积和可倍增!

为什么是对的平台,就是因为可累积可倍增,才可能让小人物翻身!

第二张图:

本店*分店数*通路财=持续收入!

25本店*20分店*30元=1.5万

小人物两到三年累积大于等于25个顾客是可以做到的!你是时间的朋友!

25个,你讲的越多能够做到的人就越少!

本店成功是因为两大系统:CDM直购系统和顾客留住系统。

这套课程是为你所用的工具!

放下个人,成就市场!

第三张图:

间接思维。

学习之后去行动,行动就会蜕变有不舒服,但是这是成长的必由之路。

抓出你的焦点一对一沟通,抓几个焦点一条线就起来了。

技法的东西,都是心生万法,熟能生巧而已!

你有多相信这个版本你就会发挥多大的威力。

反而我们要注意能力太强的人,复制不下去。

不学习人就当放弃好了!

我对你深情但不执着。

有系统帮我们念经。

系统D看懂了价值自然会去开箱跟进!

最担心的反而是推荐人能者多劳。

我没怎么带她,就是引导她进入系统,偶尔鼓励一下,关心一下。

安全感只有自己能够给自己。信任也只有自己能够给自己。

出D了就鼓励拿到续订成长奖!

把每个D都当成SD对待,你自然会跟进。

没有弯路也没有感悟。

每个月带领伙伴做大象腿计划,没有运作就得不到系统化的市场。

导入的事情就是勤快活儿,能导入一个就能导入十个二十个!

就像分享一道菜一样分享你吃了以后的感觉。

小人物活下去比一切都重要。每个月加2,就可以ED。只要有希望人留下来,就一定会有成!

很多小人物还没有尝到倍增的甜头就阵亡在推荐的一关。

我不忍心把小人物培养成推荐高手,被几千几百人拒绝,太残忍了!一盆花被人拒绝久了都容易枯萎。也没有必要!

其他销售行业是大量永无止尽的推荐,美乐家是少量持续留住就好!

如果你为了出D去引发,痛一下也就算了!可是光推荐就把你推伤了,还没有倍增你就没有力量走下去了。那你也太吃亏了!

量力而行,你是老板自己决定自己的进度!留在大于等于25个人,相信每一个人都是可以做到的。

一开始扫一些强关系名单,尽量减少受伤的可能!尽力留住就不后悔了,好聚好散!

刚上D顾客还不是爱用者可不可以引发?当然可以引发!

上12个人D之后,你要刻意引发出D!!!

为什么美乐家发展越来越快?

因为美乐家从来就没有想要快过。

十二堂课,每天听!哪怕半个小时,让自己保持在这样一个状态!自我点燃!

生命在于觉醒!

爱与信任的力量!

美乐家就是那张网,你是安全的!

当你想起一些人和事,你没有任何的情绪,你就是过了。也可以理解为放下了我执。

一个没有爱的人,看待美乐家不过是7代百分之7的游戏而已!

我的一个伙伴,上D的时候问了一个问题,上了ED都没有答复,只好听课件!

通过激发人的恐惧让一个人成长是要出问题的。

美乐家是温和的渗透,你如果找到润物细无声的感觉,你就懂道法自然。

用结构达成SD

中性浮力!

信念与执念不同!

信念不执着,执念是出于抓取!会让人抗拒!

面对信念是喜悦的,执念是焦虑的!传递出来的也全是焦虑!

语言中制造恐惧,以利诱导,我觉察到以后,分析是给你爱和平和,还是传递焦虑恐惧。

D+之前的课程过一遍就可以了,不要循环听,D+之后的课程需要循环听。

人一切的障碍都源自于有我!

《接下来………》

先把所有课件过一遍,再反复听!

每个月定目标计划,月中复盘。

每周上YY,交笔记。

建群、学习《平凡的企业家》每个人交笔记进群、讲感悟、讲课件、拉伙伴进群复制、每个人讲。

只要在系统学习,把笔记发到群里面,哪怕她不说话。

比起群里的热闹,我们更愿意看到每个人放下手机系统专注的学习。

你只要抓住一点,她有没有在听系统学习课件足够了!

不系统的碎片化知识,再有能量不值得推荐,因为无法复制和传承

讲三、四、五,其实要讲五、四、三。先讲五张图告诉别人商业模式,引起兴趣。再讲四大系统,可以结合你的故事去讲。最后导入三大科目学习,包括认识美乐家,经营美乐家,发展美乐家。每个科目包含哪个章节都需要背下来的!(就是十二堂课)

定学习计划,一周学几章!

先导入,做不做再说!

每天学习一个课件,传承版反复听。保持在轨道。

每个人管好自己的三代,最终回到系统中学习!

对人出于信任和尊重,是在滋养别人。

对人出于抓取和恐惧,让人无法平静。

出于焦虑去做事,传递的全是焦虑,先让自己平和。

推荐不熟悉的名单其实就是一个发名片的动作。

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