小型读书会（90min）
流程：
1.自我介绍环节。
2.为什么会选择看这本书？
3.如果你见到作者本人做一对一咨询，你会问什么问题？
4.我读了本书最大的收获是什么？
5.我还有哪些困惑？
6.互相建议和讨论环节。
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总评：
知识付费营销体系的完整闭环
龙兄演讲背后的运营模式
需要解决哪些自身问题：
大家不知道我是干什么的，变来变去，想做个人品牌毫无头绪。
我想发展什么？
外表没有记忆点
没有一个明确的产品一直做下去
如何强化别人对我的标签，一提到我就知道我是做什么的
找不到自己的细分领域？
细分领域的课程制作？
都在做个人品牌，越来越觉得自己没有可以开发的点？很多人学习外国的成功案例
反思：
核心价值：我明确我是做读书行业的，核心技能是？技能水平？
外表形象：我不太在意自己，给人感觉乖乖女，没有记忆点。（长相，穿衣风格，发型）
文化特质：1.性格特点温和规矩2.说话风格慢条斯理3.诚信4.口碑
个人品牌的核心是一套完备的知识体系。成为细分领域第一人，比如陆小用微信人脉整理术。比如周六野的每周15分钟床上运动，比如樊登的讲书，大家都解决了人们在某一方面的痛点。
第一章
1.个人品牌打造的核心是创造一套完整的知识体系。
2.个人品牌分三个点
第一点是核心价值（1.是干什么的2.核心技能是什么3.技能水平如何）
第二点是外表形象（1.长相2.穿衣风格3.发型配饰）
第三点是文化特质（1.性格风格2.说话风格3.诚信4.口碑）
第二章
个人品牌变现的路径
1.在知识付费平台卖课（公域），在社群卖课（私域），项目咨询，卖演讲，卖圈子
2.流量变现，广告分发，实物产品销售，卖书，
3.项目变现，加盟，股权交易
第三章 找到自己高价值定位
1.练习：3C分析法（分析自己，分析行业，分析对手P38）
1.练习：三个成就事件（分别对应的能力）
2.找到需求大的上升行业
3.客户群体分析定位细分
1.细分定位打造
2.使命愿景
练习：帮助多少什么样的人达到什么样的美好结果。
3.打造吸引人的标签（加定语3S，加数字)
4.打造背书（9个方法P54还可以制造有记忆点的事件）
5.注意自己的形象第一印象。（发型，穿衣风格）
定位金字塔系统（5定位4愿景3标签2背书1形象）
第四章 构建个人品牌知识树
黄金三圈1.为什么，2做什么，3怎么做
我可以打造什么知识体系？
儿童财商，家庭系统管理，社群训练营，做读书会
练习小Q案例：
1.为什么
写出10大好处，写出10个痛点，找到核心痛点
2.做什么
核心要点，比如4P理论或10条
3.怎么做
针对做什么10条具体做法
知识树上面知识点的具体拆分
构建知识的五大步骤
1.搭建框架2.获取知识3.整理知识4.填充框架5.创造概念
工具
1.构建框架——思维导图
2.获取知识——知乎百度
3.整理知识——印象笔记，，石墨
第五章 产品体系 规划系列产品架构
知识产品的核心要素
1.为什么要做知识产品
产品发展阶段
第一阶段卖产品
第二阶段卖品牌（包含实物产品和品牌知名度）明星代言
第三阶段卖解决方案（包含实物产品和知识产品）对美好生活方式的向往
eg.买锅不是为了锅，而是为了好吃的菜
网红先教大家做菜，再推荐锅，大家就会跟风买。
2.怎么做知识产品
产品体系可以划分为
入口产品（高价值低价格，高频次反复多次，基数大）
爆款产品（痛点足够痛，刚需，超预期）
高利润产品（一对一）
跨行产品（代理别人产品，3点注意）
如何用知识体系做课
1.开发异界微课
2.打磨课梳理知识体系
3.对所处行业的深度理解
从一节课开始，变为10-30节
做线上课程的五大步骤：
1.找到需求和痛点
2.提出解决方案
3.找到对应场景
4.讲述成功案例
5.总结方法步骤
如何做线上训练营
从身边人做起
1.找到客户需求，设置训练营内容
2.设置训练营服务内容
3.发布招募信息
4.开启训练营，不断升级迭代
金句：有时候你不敢做一件事，可以选择直接开卖（陆小用也是这么做的）
第六章个人品牌的粉丝裂变与变现
1.个人品牌变现逻辑
个人品牌：1内容2用户3产品
传统生意：1产品2推广3用户
打造个人品牌是低风险创业
樊登案例，工作中创办读书会，分享读书笔记，PPT展现概要，社群讲书，
讲时间管理，9.9元一个小时（后开12节课）
先创作内容，再有粉丝，最后变现。
如何设计个人品牌输出
1.确定客户画像
2。确定输出的内容（连续30天更新）
输出专业内容，输出价值观，输出生活方式
粉丝增长与变现策略
1自媒体
2.微信号
3.社群
4.短视频
5.知识付费
6.网络软文
7.线下活动
8.出书
第七章 社群营销：社群成就百万粉丝
流量与成交率
社群运营可以
1.负成本获得客户流量（付费课程，转发只收1元）
2.客户粘性强
3.客户成交率高
每日一问
如何构建百万社群私域流量
1.客户画像（基本属性，行为特征，心理特征，兴趣爱好，购买力，社交网络）
2.借粉丝(借人，第一批身边的亲朋好友，借群，借平台，写文章）
3.让粉丝核弹是裂变
知识型裂变（海报）
超级赠品（价值足够高，成本足够低，人群足够广）
组队裂变（队长利益）
让客户留在流量池
（加到个人微信，公众号，微信群，会员，线下沙龙，知识星球）
利益1加微信有问题调换，服务利益
利益2注册会员省钱
利益3转发朋友圈告诉好友
利益4领礼品核销公众号
高效成交
塑造价值法（围绕主题的不断分享，大咖分享，高端人脉，资源整合，线下聚会）
制造失去感（名额有限，入学问卷报名资格）
超值诱惑法（一次49元，但99元买一年12次。50元一次，购买10节400元，1999元100节，均价19.9元）
氛围成交法（社群带动）
负风险成交法（营销策略半年内不能赚回10倍学费，立即返还2980元，认为是自己原因）
五种提升客单价的暗招
目标价值法（消费129元免费抽大奖，满400元减100元）
优先特权法（充值2万，赠送一瓶价值1001元的五粮液
折扣递减法（2件9折，3件8折）
附带配件法（买手机，配件手机壳500）
结账追销法（如再加9.9元，可以选润喉糖或曲奇饼干，您选哪个？二择一）
三种提升复购率
给下一次来再找理由（欠半斤羊腿）
给一个常来的理由（299元会员卡赠310元优惠券，分6次。每月10号小礼物）
会员合伙人体系
1.收取会费，设置基础门槛
2.提供VIP尊享价值
3。提供不同等级VIP（山姆，COSTCO）
1.让企业家成为合伙人
2.让个人创业者成为合伙人
第八章 百万大V
复利的力量
复利的认知
1.01的365次方
个人矩阵号
塑造个人高价值微信号
头像、
标签（名字+定位，名字+创始人，名字+价值）
微信背景图（图产品+作品、背景文字三个标签，签名）
朋友圈迅速成交
互动（连续点赞，邀请）
痛点
心里障碍（非专业人士）坚持返学费
不是一定要成为顶尖高手
朋友圈文案真实想法
展示个人价值专业内容