《华杉讲透孙子兵法》读书笔记

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《华杉讲透孙子兵法》 是 2015-04江苏文艺出版社出版的图书
作者: 华杉

前言

《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《The Art of War》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》（克劳塞维茨） ，《五轮书》（宫本武藏） ）其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。

• 核心思想
  先胜后战

孙子兵法不是讲奇计得胜的书，是讲实力决胜的书。

孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法；不是战而后胜之法，是先胜而后战之法。

计篇第一

讲实力对比，风险评估，胜算几何

• 五事七计
  五事，是道、天、地、将、法。七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。

通过五事七计，在战前就能判断胜负。计算比较后，就知道有没有“胜算”。胜了才打，没有胜算就不打，就韬光养晦，继续准备“五事七计”。

作战第二

讲费用预算，资源保障

• 不疾而速
• 准备要慢，动手要快。
• 利害关系：先考虑避害，再考虑趋利
• 成本降低，就能提高胜算
• 要看清楚谁第一个登上城墙
• 兵贵胜，不贵久

如果杀敌一千，自伤八百，那不是胜，是两败俱伤，只不过对方败得更惨而已。

孙子的思想是“求全”，先保全自己，再追求全胜，最好把敌人也保全。他的整个军事思想，是慎战的思想，不战的思想，和速战的思想。

谋攻第三

百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。

胜了敌人不等于赢了，关键你自己是变得更强了，还是更弱了。

孙子的思想，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。

知己知彼的问题往往不在于不知彼，而在于不知己

军形第四

• 讲先胜后战
• 先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。
• 胜可知，而不可为

成功必有大量的、充分的、长期的积累，便能活在他人想象之外

成功者都是一直在做最基础的工作，而且始终关注基本面，关注基础工作。

兵势第五

• 讲以正合、以奇胜，讲排兵布阵
• 治众如治寡——讲管理，组织架构
• 战，要一战而定；击，要一发而中。

善战者，任势不任人，任势而后择人，把对的人放到对的地方，才是领导力所在。

虚实第六

• 讲避实击虚

不要试图去“解决”自己所有的虚，要学会在有虚有实中战斗，学会不是试图解决所有问题，而是永远在问题中前进

• 故善战者，致人而不致于人——为自己创造主场

读书是为了观照自己，总是想当然把自己带入胜利一方的角色和情绪，是人天生的习惯。要注意反过来，把自己假设成失败一方的角色，多想想如何避免失败，才更能学到东西。

军争第七

走弯路是走路的一部分，花冤枉钱是花钱的一部分，都必不可少。

平时多流汗，战时少流血——行军是战斗的一部分，宿营是战斗的一部分，再往前推，会发现训练也是战斗的一部分。

• 其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。
• 三军可夺气，将军可以夺心
• 围师必阙

九变第八

• 军有所不击——不战，是战斗的重要组成部分
• 莫贪小利
• 趋利莫忘避害——要能利中见害，要能害中见利

将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。

行军第九

学习兵法的痛苦是对方也懂兵法，学习博弈论的痛苦是对方不懂博弈论

凡地，有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。

三十二种敌情观察法

• 人们相信一些事情，只是因为他们希望那是真的。
• 打仗靠自己的子弟兵，别指望“友军
• 相互驯养，是人与人之间关系最深刻的本质(引用《小王子》)

地形第十

• 先占有利地形
• 真英雄都懂得等待
• 必败的判断”比“必胜的信心”更重要
• 败，都是败给自己，都是主帅的责任
• 选锋之道
• 进不求名，退不避罪 ——进不求战胜之名，退不避违命之罪，一切只为保护民众，真正有利于主君，这才是国家之宝

厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

李世民的知己知彼观：没本事知道别人，一定要知道自己。只要能认清自己，也不至于失败。

九地第十一

• 治气、选锋和分战法
• 力量的关键是双方精神力量的消长，是治气，是意志力。
• 与第三方结盟
• 正兵诱敌，奇兵伏击
• 突围要靠奇谋
• 置之死地而后生”，是九死一生
• 临战指挥的艺术，首要是扰乱敌人
• 养兵千日，用兵一时

作为领导者，不是风风火火，忙忙碌碌，咋咋呼呼，而是镇静平和，不紧不慢，有充分的时间思考，有条有理，举止适度，一切尽在掌握。

巴顿将军的名言：
“I want you to remember that no bastard ever won a war by dying for his country. He won it by making the other poor dumb bastard die for his country.”

• 成功是靠日拱一卒

日拱一卒，是完成任何工作、实现任何目标理想的关键。成功都靠拱卒，不靠出车。

“曾国藩说读书，讲两条，一是每日坚持，坚持读一页一行都行，只要每日都读，精进就快，这叫不疾而速。第二条，是一本未读完，不动下一本。

• 忠言逆耳利于行，百依百顺有奸心
• 并兵向敌，虽千里而能擒其将也，是谓成事巧者也。

火攻第十二

行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日

上天的风雨，军队的士气，人的警惕性，都有数，都不是无限的。兵法，就是研究、把握、调配、运用敌我双方这些“数”的消长。

• 以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。

水攻不如火攻。火攻可以明白易胜，直接取胜，而水攻只能加强攻势。

• 战胜易，守胜难

然战胜易，守胜难。故曰，天下战国，五胜者祸，四胜者弊，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝。是以数胜得天下者稀，以亡者众。

用间第十三

任何事情都有代价，做事最重要的计算，就是计算代价，有利则行，无利则止

整部《孙子兵法》的价值观，就是“用仁义，使权变”，在学习的时候一定要注意，仁义是本，权变是末。

你给别人钱，不是给对方定价，是给自己定价。需要给他很多钱，不是因为他身价高，是因为你身价高。不是因为他值钱，是因为你的事值钱。

真正德高者，其才也高，因为德就是最大的见识，这世上没有“有德无才”这回事，“才”是“德”的前提。没有才的人，不可能有德。

• 你有所期待，有所贪心，就会上当。
• 先胜后战，不胜不战。

“先胜后战”的关键是不胜不战

后记——《孙子兵法》的九条思想精要

• 1、《孙子兵法》是讲以强胜弱，不是讲以弱胜强
• 2、打得赢，也要算代价
• 3、先胜后战，赢了再打
• 4、要能等待，能忍耐
• 5、一战而定。胜而不定，则胜利无意义
• 6、以正合，以奇胜，分战法是基本战术原则
• 7、诡道不重要
• 8、知己知彼，关键是知己
• 9、孙子兵法不是教你打赢，首先是教你认输。