叶小鱼文案魔鬼实战营7期：2组-7号-艾桃-第1次作业复盘

此次魔鬼营第一次作业是为一位身心灵疗愈的老师做个人账号定位，并给出符合人设的脚本。下面我从方案的优点，本次优化点以及下一步行动方向3方面来总结。

优点：

此次作业很荣幸被需求方选中，非常开心。总结做得比较好的地方。

第一个，市场分析比较比较详细，前期的投放平台的调性、目标用户分析、竞品分析，我都做了比较详细的分析，其实竞品不仅仅分析了9个，只是呈现出来比较有代表性的几个。

第二个，在做程老师自身特点的分析上，也尽可能去挖掘老师自身，不同于其他竞品的地方，最后发现很多竞品账号都没有9年的身心灵疗愈经验，或者即使有，也没有着重强调出来的。所以我觉得可以把这一点拎出来。最后因为是需要打造程老师的个人品牌，所以我觉得需要让老师变得有温度，所以把提炼了老师“温暖和热情”的性格，最后组合在一起形成了程老师的个人定位。

第三个，也根据定位中的内容规划，给出了一个示意脚本。综合来讲，方案的框架比较完善。

第四个，进行多维度思考。

在做方案的前期过程中，我遇到了一个很大的问题是，程老师说账号最根本的目的是想要吸引疗愈师来关注，最后实现购买行为。一方面想着明确自己想当疗愈师这部分人较少，所以一直在深入挖掘目标人群的需求，进一步思考。比如，疗愈师为什么要关注我们的账号？疗愈师为什么要成为疗愈师？在成为疗愈师之前他们遇到了什么问题？什么样的人更可能成为疗愈师……也是在一步步深入挖掘目标用户的需求中，慢慢理清了思路。

所以，思路混乱的时候，多问几个为什么，是什么，怎么样很有必要。

本次优化点：

1、虽然我给出了“温暖热情”的定位，但是程老师如何来展现温暖热情的人设，其实我的思路和规划不是很清晰，这样一来就不利于需求方去真正地落地。

2、我给出了“专业类”“打造人设类”“带货脚本”3类内容规划，但是其实每一类的内容选题的比例不一样，而我没有明确说明。可以学习Sumi的做法，给出每一类内容的具体占比。

3、给出的脚本选题，不是很吸引人。虽然是符合大部分女性用户的兴趣点，但是关于“相由心生”这个话题其实太普通了，需要换一个更加新颖的切入点来描述。也没有很好的体现人设定位的“温暖热情”的风格。

4、脚本当时因为时间紧张，而且觉得是口播稿，就直接以口播文案的形式呈现，现在看来，需求方看完了是不知道如何拍摄的。应该以脚本文案形式呈现，就可以在脚本中明确说明，如何体现热情如何体现温暖的人设风格，以及画面的搭配，让需求方一看到这个脚本就知道如何去拍摄，这样才是最好的。

下一步行动方向

做方案时候谨记以下准则：

1、做方案要明确需求方的需求，明确方案的目的，之后做的事情才不会走偏。

2、所有的市场调研和分析都是为方案目的服务的。

3、定位，一定是别人难以模仿的差异化。

4、最后给出的脚本方案，要能体现定位的人设，要好落地。

5、思考你的定位，需求方好不好落地，不好落地也是不切实际的。