雾里看花

来新公司都11天了，每天貌似挺忙的，脑袋涨涨的，却感觉啥名堂也没忙出来！就跟盲人摸象一样，瞎忙！

对自己岗位职责还没有一个全面系统的把握，东一下西一下，听那些前辈在那里谈单，听完好像只是抓住了只言片语，并没有在脑海里形成一个完整的体系和架构，总感觉自己是在雾里看花，懵叉状态！

今晚跟业绩做的最牛的前辈聊了很有一阵子，她发了一堆资料给我看，就是在指导我要干些啥东西。这10来天虽然天天在打电话，但却是在给别人打工——给组长打工！说白了虽然没有约过来多少客户，但是却加了一些微信，这也算是为他拉来了一些潜在客户啊！说到这里，我又突然意识到自身的一些问题——骨子里的那种在面对新环境时的胆小慎微，深怕干错事了！本来是可以加自己的微信，但是心里却在犯嘀咕:对业务不熟，自己加了微信不知道该怎么聊，客户约过来了找我会不会很尴尬？就是这点顾虑让我不敢随便加客户微信，反而是索性都推给组长，结果是为他增添了一些潜在客户！

从这点就看出自己这种骨子里的畏惧和胆小，障碍着自己无法敞开干事，或者说这种思维的别扭和羁绊造成自身的怯懦和踟蹰！总是在害怕一些东西，说到底还是没有自信！因为自己对业务没有十足的把握！但是在这种没有把握的情况下，是可以有其他选择的——那就是以自己的名义把客户约过来了叫别人帮忙谈，自己在旁边听着！但是自己最终没有作出这种选择，原因还是因为自己怕！怕尬事！怕客户来了找自己，自己手足无措，不知道该怎么干！

最开始来的时候是打算办个本地号，弄个工作微信号加客户，结果去几大运营商营业点打听套餐，发现都没有什么性价比很高的纯语音套餐，选了半天才看到联通有一种性价比较高的套餐，结果营业员问我要那么多语音干嘛，我说干业务！她说现在国家严打电信诈骗，个人账号一天拨打陌生电话超过20个就会被禁！并且账号余额不退！我真是日了狗！还有这种说法！当场我就犹豫了，这特么真是来的不是时候！回公司把这事儿一说，同事还觉得我这么容易就认怂了！我特么就搞不懂了难道人家营业厅的就放着钱不赚？就特么乐意让你犹豫不办卡？人家既然那样说了，那就肯定不是空穴来风嘛！

这事儿一出，主任讲到时候去公司帮我申请张电话卡！结果这一拖就是上十天！我也是醉了！真是贵人多忘事啊！搞到现在我还没办成事儿！没有储备资源，我还搞什么业绩！

另外，今晚跟这个业绩最牛的前辈聊了一番后，我倒发觉组长喜欢藏着掖着，不愿意给我讲太多的东西！但是今晚这个前辈却是敞开讲，感觉从她身上可以学到一些干货！看来跟师傅还是得跟对人啊！跟不对人也是痛苦啊！你不问，他不讲！就跟挤牙膏一样！

后面还是得自己独立起来约谈客户，不练手永远只是在一旁干望着！就跟不下水永远学不会游泳一样！