你有没有碰到过需要在很短一段时间内，迅速了解某个行业的情况？
比如说你要找一份新工作，或者你准备接触新客户。对我猎头公司里的咨询顾问来说，这个都是家常便饭。因为我们的客户来自各个行业，招聘的要求也是各式各样。快速熟知和了解一个事情的能力是一项非常实用的能力，无论你做什么，它能帮助你取得更大的成功。
虽然我们的员工就是吃这口饭的，但是，我们教给他们的方法也能运用到你面临的各种情况里面。所以到底该怎么操作呢？
一、找到3个你感兴趣的，并且在这个行业中成功的人－关键词是“成功”。成功的人一定是最了解自己所在行业的人，不然怎么成功呢？
你最好找工作在一线的人，或者那些需要深入了解行业市场、竞争、客户和顾客的人。比如做业务发展、销售、市场、客户经理等职务的人。当然，你也可以找财务、会计、HR、运营和技术岗，但他们的工作重心多是公司内部事务，而不是你想要了解的市场情况。
其实，最佳人选是从事服务性行业的人，例如在咨询公司、公关公司、广告公司、猎头公司和外包公司工作的人。重申一点，要找能经常接触各类公司，与各类公司打交道的一线岗位。因为要想和各类公司圆满完成业务，提供优质服务，他们一定要非常了解行业的市场趋势、挑战和需求。
基本上，当你想要了解一件事，别去找很高级别的人。的确，这些人懂很多，但他们回答你问题的几率很低。他们太忙了，没时间搭理你。
相反，要去找初级和中层管理级别人士。4-8年行业经验就够了。当然，他们懂得没高管多，但是，你想知道的80%的信息，他们都能给你。最重要的是，他们回复你、和你沟通的几率要大得多。在问问题的时候，你也会更轻松，不用绞尽脑汁去想怎么给对方留下深刻印象。
另外，一般，我会开门见山地告诉对方我的目的。他们很少会拒绝我。对他们来说，你能认可他们的行业技能和行业知识，已经是非常大的肯定了，因为很少有人会如此肯定他们这一级别的人。
二、听取他们的意见－当然，你问的问题决定了你能从他们身上学到什么。他们应该可以给你描述你想了解的行业大图。当你在问问题的时候，一定要大局先行，其次再问你想了解的具体细节。
这里有一张清单供你参考。在你希望了解某行业的信息时，你可以问以下问题。问了之后，我保证你能对这个行业有很好的认识。如果失败了，那一定是你没问对人。
1) 如果让你现在介绍该行业在中国的发展，你会怎么说？或者说你会关键强调哪几点？
2) 目前该行业在中国的发展处于哪个阶段（如早期发展阶段、高速发展阶段、成熟阶段、放缓阶段）？
3) 近几年，你们行业发生了哪些重大变化？
4) 目前你们行业有哪些重大趋势？
5) 你会如何描述你们公司的行业地位（如前五或一线公司、优质公司、上升势头迅猛公司）
6) 你们行业的一流公司是哪几个？
7) 在这个市场里，国内公司和跨国公司相比，表现如何？
8) 你们行业去年发展如何，预计今年会有怎样的发展？
9) 你们行业里目前扩张势头和上升势头最猛的是那几家公司？
10) 你觉得<知名公司#1>发展得怎么样？<知名公司#2>发展得怎么样？等等
11) 我还想和你们行业的其他人交流。有没有适合类似沟通方式的人可以介绍给我？
12) 你们行业的专业人士有没有什么组织协会？
如果对方对行业的了解颇多，那么你问这些问题大概会花30-45分钟。不过，如果是我，我花的时间会更长，因为我会根据对方的回答提更多后续问题。
关键提示：在问问题时，要主动倾听。也就是说，不要光听不动脑，要处理你听到的回答，想想怎样才能问出优质的后续问题。把自己当作一个记者，你现在要从对方口里“套出”故事的来龙去脉。不要只是一个个地过问题，而要多问“怎么样”，“为什么”，这样才能得到更多信息，拥有更好的认识。
三、确认你听到的所有信息－我们告诉咨询顾问，要想确认你听到的所有信息，不能只问他们问题，还要和第三者分享你听到的信息。
比方说我已经和一个人交流过某个行业了，那么在和第二个人交流时，我不会问“近几年，你所在的行业发生了哪些重大变化？”，而会问“我听说近两三年，这个行业的增速放缓了许多，公司都把重点放在了提高产品和服务质量上，是这样吗？” 这不仅能帮你确认之前的信息正确与否，还能更有效地获取后续信息。因为对方知道你已经了解了这些，就不用再重复你已掌握的信息了。
关键提示：我总是告诉我们的咨询顾问，一件事在听第一遍时，要存疑，悄悄记上一笔；听第二遍时，就有点意思了，这个信息的可信度要增加一些了；听到第三遍时，就不会只是碰巧了，这个信息很有可能是正确的。
这也是为什么要找三个成功的人问。因为要是在三个不同人身上听到三遍同一个信息，那么这个信息一定是靠谱准确的。一个咨询顾问曾经这么和我说，“我和3个人谈完后，觉得我对这个行业的认知很深了。”
四、死命做笔记！－你和某个人交流得很好，得到了很多信息，到头来却想不起来这些有用的信息，那这就没意义了。不要觉得脑子能记下所有信息，好好记笔记。
这个听起来很简单，可是，多数人在记笔记时，只会边听别记。但我之前说过，你要主动倾听，这样才能从交流中得到更多信息。因此我们会教咨询顾问一个基本技巧，学习如何边听边记边思考。相信我，熟能生巧。要想更好、更快地了解某件事，一定要练好这项技能。
关键提示：多重视听和思考的部分。看着对方，时不时瞄一眼记的东西就行了。你的本子不会跑，不用一直盯着它看。
最后，记笔记时要分点，速记，用上缩写。毕竟，交流的目的在于获取重要信息。笔记好不好看也不重要，只要你自己之后能看懂就行。
其实，这些方法也适用于去了解任何职务、任何话题。稍稍调整一下你问的问题就行。多练练，你就能像我们的咨询顾问一样，变身成为一个能快速了解许多新事物的牛人！对于想要网上求职找工作的人也需要对相关行业了解清楚，希望上述内容能帮助到大家！