如何塑造个人品牌（一）--首因效应

首因效应：让第一印象深入人心

首因效应的定义：首因效应，也叫第一印象效应，就是人们在初次见面时所打的印象分。在人际交往中，良好的第一印象能够给对方留下深刻的印象，从而形成好感。

我们在日常生活中，尤其是与人初次交往时，我们完全可以利用首因效应，给人留下美好的印象，为以后的交流打下坚实的基础。那么怎样才能给对方留下良好的第一印象，使自己与别人的交往一开始就进入一个良性循环的轨道呢？可以试着从以下几方面入手：

1.主动向对方打招呼

俗话说：一回生，两回熟。对于陌生人来说，你先开口向对方打招呼，就等于你将其置于一个较高的位置。以谦恭热情的态度去对待对方，又何愁不能叩开交际的大门呢？

2.报姓名时略加说明

记忆术中有一种被称做“记忆联合”的方法，这是一种把一件事与其他事连在一起的记忆方法，初次见面的人利用这种方法可以加深他人对你的印象。比如你姓张，就可以说：“我姓张，张飞的张，不是文章的章。”这样加以说明，对方会认可你的幽默风趣，也会更容易记住你。

3.注意自己的表情

人的心灵深处的想法会形之于外，在表情上显露无疑。一般人在到达见面场所时，往往只注意“领带正不正”“头发乱不乱”“口红掉没掉色”等着装打扮方面的问题，却忽略了“表情”的重要性。如果你想留给初次见面的人一个好印象，不妨照照镜子，仔细地检查一下自己的面部表情是否跟平时不一样，如果过于紧张的话，最好先冲着镜中的自己微笑一下，放松面部神经。

4.找出与对方的“共同点”

任何人都有“求同”心理，往往会不知不觉地因同族或同伴意识而亲密地连结在一起，同乡会、校友会之类的组织就是因此而产生的。如果你能找出与对方拥有的某种“共同点”，即使是初次见面，也会在无形中让对方产生亲切感，一旦心理上的距离缩小了，双方便很容易推心置腹了。

5.了解对方的兴趣、爱好

初次见面的人，如果能用心了解和利用对方的兴趣、爱好，就能缩短双方的距离，加深对方的好感。例如，和中老年人谈健康长寿，和少妇谈孩子和减肥，和小朋友谈喜羊羊和奥特曼。即使是对自己不甚了解的人，也可以谈谈新闻、天气等话题，这都能在短时间内使对方对你产生好感。

6.引导对方谈得意之事

任何人都有自己觉得得意的事情。但是再得意、再值得骄傲的事，如果没有他人的询问，自己也不能主动提及。而这时，你若能适时而恰到好处地将它提出来作为话题，对方一定兴致盎然地畅所欲言。适当地给人以机会，你们的距离会进一步拉近。

7.适时地指出对方身上的微小变化

每个人都渴求得到他人的关注，对于关心自己的人也容易产生好感。我们要积极地表示出自己对他人的关心。只要一发现对方的服饰或常用物品有所变化，哪怕是极其微小的变化，也应立即告诉对方，绝对没有人会因此而感到不高兴。愈是指出对方细微的、不容易被发现的变化，愈能使对方高兴。让对方感受到你的细心和关怀，你们之间的关系就会变得比以前更为亲密。

8.恰如其分地“附和”对方

附和”是表示专心倾听对方说话的最简单的信号，体现谈话双方的情感交流。真正用心倾听他人谈话时，总会发现其中有自己不懂的、有趣的或精彩的地方，如果能够将感想及时表达出来，随声附和，在谈话中加入“真是这样吗？”“真有趣！”“为什么？”之类的话，一定能使对方的谈话兴趣倍增，非常乐于与你交谈。