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老外贸都非常狡猾滴，总结下来他们有这么几大特征，大家看看我说的准不准哈~

1）去广交会但不参展：

老外贸每年都会去广交会，但一般不参展；而是去竞争对手摊位“捣乱”，其实就是去领行情去了。

老外贸是这么说的，展会上的客户本身档次不高，换句话说就是卖不了好价钱，而且这些客户完全可以通过网络一样把他们抓过来。再说参展太麻烦、费用也高、效果也一届不如一届。

2）上阿里巴巴但不付会员费：

老外贸也会上阿里巴巴国际站，仔细去看同行发布的产品，有时甚至冒充客户和对方聊聊，摸摸竞争对手的价格。

但老外贸并不参加阿里的付费会员，他们说阿里里面的客户除了比价还是比价，而且阿里自身流量太小，主要流量还是来自谷歌收录，那么为了几个页面的谷歌收录支付几万元，显然不划算，有更好的方法。

3）锁定谷歌系平台：

外贸老司机都清楚，90%的海外客户必定通过谷歌搜索进入，当然也包括一些谷歌下属的平台，如俗称的谷歌系三剑客：youtube, gofair, google plus。

因此当外贸小白们浪费大量时间金钱在外贸B2B，研究竞价规则的时候，外贸老司机早就直接进入源头去获取客户了。

4）重视多语种营销：

对于外贸来说，英语和小语种的流量约各占一半，因此老外贸极其重视多语种流量的获取，他们会花费大量时间搭建多语种网站，并通过网络进入全球各国的本地网站用当地语言进行推广。

5）重视视频营销：

对于外贸来说，其实最大的障碍仍旧是语言。即使你开展了多语种营销，海外客户还是不可能像本国客户那样来电就直接和你完全沟通清楚。此时，短视频就极其重要了，不仅可以利用短视频进行发布推广，也可以随时用短视频展示给客户看，让他们眼见为实才会从大洋彼岸打钱过来，是不是？

6）锁定正确的SNS营销渠道：

外贸老司机在海外SNS营销上也绝不放松，他们通常并不用facebook推广，而是采用谷歌系三剑客的google plus的社群功能，进行精准营销。

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