连载九三 子承母业
最近来势汹汹的感冒，我不幸中招了。可能自己疏于锻炼，到了年底压力加大，免疫力不由自主地下降了；
从上个月开始起，我就听说有青山的和江岸的某些学校，因为孩子们感冒而造成班级上同学们集体停课的情况，总觉得与自己无关，谁知道该来的还是来了。
儿子喝了我喝茶的杯子，第二天他去上学的时候觉得浑身发冷酸痛，当天放学回来很不舒服，但还硬着头皮听完了晚上的数学补习课。
晚上我睡觉之前，他跟我打电话说他不舒服。我连忙让妈妈给他烫脚，喝维C泡腾片。
但这三天的早上，他却怎么滴都起不来了，和我一样都感冒了。最糟糕的是，第四天下午，数学老师告诉我说发烧了。
真是祸不单行，几乎所有人都被感冒所袭击了…我那一会儿，很有点倒霉的意思，怪不得七个小矮人里面有一个人叫倒霉鬼。
这怎么得了哦？？？一感冒意味着所有的事情都要停摆。
接下来几天时间，我每天中午都要睡觉，头顶和太阳穴老是隐隐地作痛，嘴唇内侧里还起了一个很大的溃疡。 吃饭的时候隐隐地作痛，说话的时候也痛。哎，实在是没办法，只得啃一大堆橙子；
这个天气实在太难受，因为感冒，喉咙就痛，口也干，就要不停喝水，喝了水就得去上厕所。
喝的水一点味道都没有，口里发苦。昨天儿子和我一起吃饭的时候，不得已把韩国泡菜拿出来吃，好歹可以开一下胃。话说这泡菜真心好，酸酸的，甜甜的，还带了一点辛辣味。一到冬天，全家人恨不得都要冬眠了。
还好的是上个月的业绩做得不错，开门红的产品卖得也还行。有一天在机器荡子湖散步，遇见了一个久违的客户，走上去寒暄了一下，打了个招呼；
她很意外，没想到会在这里碰见我~说是改天跟我约着见面，她要买保险；刚好那段时间我也比较忙，就拖了一段时间去见她；
见面的时候她才告诉我，她的一个朋友的孩子，本来成绩蛮好的，结果天不遂人愿，得了白血病，现在在协合医院治疗。
就这样，因为一场大病，孩子的学业被迫中断；本来孩子成绩很好的，已经考上了一所著名的初中，那随之而来，租好的学区房也泡了汤。更意外的是，家里有一个人必须来照顾重病孩子，两个大人中妈妈已经没有上班了；
没有上班就意味着没有收入，没有收入意味着来源锐减，还要支付大额的医疗费来给孩子用。这件事情给她很大的触动，当时就在我手里跟全家人全部都买了大病和重疾，还有百万医疗。
这次签单的过程可以说算得上是跌宕起伏，一波三折，其间的酸甜苦辣都让我是历历在目，记忆犹新，真的不容易。
总的算来，客户前前后后在我手里买了6万多元的保险。我在她那里一共服务了8次；最长的一次，从3:30到她单位一直到晚上7点；在这4个小时的时间里，无数次地被进进出出的人所打断，她不停地签字接电话，处理完了事务后，又接着跟我继续讲保险条款；
当保险单下来的时候，她又逐字逐句的对着条款询问。在异议处理这个过程里，我怕我解释的不清楚，就打总公司的客服电话，请客服部的专员来回答她的问题；
客服的回答应该是最客观公正的，不带任何主观色彩；她还有一个很奇特的问题，我甚至请总公司核保部门的人来回答她的疑虑，再加上我坚决而坦诚的态度，总算是把这事给弄成了。
当销售人员遭遇客户咄咄逼人的疑虑的时候，我觉得首先应该让自己先冷静下来，想清楚客户到底担忧什么，他们想知道的答案究竟是什么，而不是和客户争执和辩驳。
我记得那天从她单位出来的那次，一路狂风吹得我是寒毛直竖；不得己路过街上的一个服装店，我冲进去买了一条羊绒大围巾，把自己的脑袋给裹住；这么冷的天不戴帽子，真的很难受。
因为时间太晚了，我又累又饿，当天晚上实在没办法再回到位于光谷的家，就在汉口的娘家将就了一晚上，第二天继续上班。
昨天晚上我在跟孩子一起烫脚的时候，我问儿子，“宝贝儿，你考虑过没有，你以后做什么呢？以什么样的职业为生呢？”
宝贝儿伸开他那热乎乎的大脚，往我怀里一戳，满不在乎地说，“我才不想当老师呢！---因为当老师的，一般都比较短命…
但是，我也不想当医生---因为我害怕有一天，因为一些医患纠纷，突然被患者捅死…
其实我想当个自由职业者~”
“当自由职业者?你也要有当自由职业者的本事呀！”
“呃~那干脆，我来做保险算了！”
他的回答，让我很吃惊。
说实话，我从小就让孩子树立远大的理想，但没有想到孩子这么有个性，说出来的话这么有思想。
这个社会早已经不是一种固定思维的社会，变化也实在太快。
我惊喜地对着儿子说，“那好啊！如果你长大了以后愿意从事保险业，那我就把我的那些客户都交给你继续经营吧~”
我儿子害羞地看着我，保持沉默。
我又打趣地对他说，“我怕你是故意逗我的吧?”
儿子继续含笑不语。
我寻思着，儿子做保险又有什么不好的呢？
做保险最起码工作灵活，一年还有N次旅游，身体好见识广，学习能力肯定是不差的，收入也还能够养家糊口。
再加上保险从业人员也算是金融工作者；人生的阅历和视野也足够开阔，最起码，比那些拿死工资的人要强。
所以，我们这些做理财和保险的人哪，任何时候都不能够放弃。说不定我们的孩子还指望着我们的这份事业来继承呢！