2020-1-6范欣工作日志

今日工作内容：

1、提供银行需要的2019年收支明细、未消课金额

2、了解99课程销售数量，收款进度（转给尹老师)，让张心婷推进收款

3、与曹老师一同去丹凤校区与巴长聊天，了解他们的想法

4、提供周校长丹凤校区2019年成本构成及可以优化的成本，她告诉我对校区管理的想法

工作感悟：

今天我与丹凤巴长聊天时，他们表达出如下想法：

1、想做事情，但不知道要从何下手，从哪里开始

2、从小组成员发生变化可知，为了更好的PK，他们在优化自己的资源

3、巴长带领组员做好消课，增加满班率，在小组内取长补短、共同成长是他们能够做到的。转介绍平时就在做，但不会马上见效，需要持续的与家长联系。

4、巴长们反映：总部做活动、优惠价格总是超出他们的想像，加大了老师与家长沟通的难度：老师说价格已经是最优惠的了、鼓励家长续费，然而很快就推出更低的价格活动，打脸太尴尬，导致老师不敢和家长介绍课程价格。希望校区对全年的活动价格有个规划、有个明确的价格指导。

5、巴长对于面对家长、扮演销售的角色还有点担心，更期待做老师的事务

孙老师给的建议：

1、巴长可以找个可量化、简单的指标做目标，不要计算起来太复杂

2、巴长要让小组成员动起来，关注用户增长

3、用户增加从渠道管理入手（兼职阿姨、异业合作）

我个人的分析：

目前巴长们对阿米巴理念是认可的，同时也在慢慢找感觉，接下来想试试自己的想法能否带来改变。此时需要从简单的内容入手，让他们把老师方面的工作进一步优化，提高效率（涉及组织能力，影响能力，沟通能力培训能力的提升）。

等巴长们有所成长了以后，再引导市场、销售方面的观念，并进行培训，最后实现直面市场，成为经营者。