读卡耐基，人性的弱点

第三章 如何赢得别人的认同

7.如何架起合作的桥梁？

让对方觉得那是他（她）的主意。

提出建议，然后让对方自己得出结论，不是更加明智吗？

被拒150次的图样推销员，采用新方法：带6幅未完成的艺术草图，去拜访这位最顶级的时装设计师，最后他说：＂把草图留在我这里，威森，然后过几天你再来找我。＂

三天后威森去了，把图按对方要求改好，最后全部都被买下了。这以后又有订单接踵而至。

有一位生产商却更加有技巧，比起其他人来，他更加懂得如何为人处世。于是，他写下了下面的信：

“我们公司目前新研制成功了一种X光机，这种机器的第一批货刚刚运到我们办公室，但是它们有些残缺，不是很完美。我们知道这个情况，并且希望加以改进。所以，如果您能抽空来看一看，并为我们提出宝贵意见，使它们能够更加符合你们的需要，我们将不胜感激。知道您很忙，我非常乐意在您空闲的任何时间，派车去接您来。”

如果你想得到关注，只说出事实是远远不够的，事实还应该被演绎得很生动有趣、戏剧化，你需要运用你的演技。