谁说女人生了孩子就要放弃自己的事业,为什么女人不能在拥有家庭的同时也拥有着自己的事业,所以拥有家庭而抛弃自己事业的女人生活真的好吗?不能否认的一点是,有一些的确很好,但有一些女人就忘记了某些东西,今天说的是生完二胎,但依旧从事着自己喜欢的事业的人。她叫郑晓玲,之前从事过媒体行业,但就是因为生孩子的原因,事业的前进遇到了瓶颈,但这样就结束了吗?并不是,郑晓玲的华丽转变,成为了现在公司的销售女皇,如果你在福建运营销售圈的话,这个名字应该不是特别的陌生。
现在的她为什么会成为销售女皇,最主要的还是因为“社群”,社群对于销售运营来说可谓是半条命的存在,据目前郑晓玲手里至少有5个非常稳定的社群,可以这么说,一个比较好的销售运营都希望有自己的社群,这无疑不是一个竞争的利器。通过社群展开现在集体活动,这样可以让客户有着很好的粘性,如果单独通过互联网进行互动,会让人产生距离感,而线下面对面会让人的隔层打破,信任自然而然也就建立起来了,信任建立起来之后,最后产品的转化也就慢慢被客户所接受。
记者出身的郑晓玲除了会文字之外,基本是没有什么特长可以被拿出手的了,也就是因为没有所以郑晓玲才会各种的突破和尝试,所以也就尝试了一些小而美、容易复制的社群活动。最开始,她只邀请了四个志同道合的朋友,然后在带一位自己的朋友一起出去旅游,这么一个小小的社群就这么展开了。
当时他们组织的一起去目屿岛,经过两天一夜的露营,让彼此的关系和情感越加的深厚,因为大家都在城市里生活,每天面对最多的就是工作,所以和朋友一起约出来游玩的机会就很少,正因如此,带来的朋友也非常的开心。
社群最重要的就是真心,在管理社群中,想要让人们接受自己推荐的产品,那么就要用真心,不要染别人感觉你在玩套路,忘记你卖产品的功利心,所以郑晓玲在这群活动中并不会刻意的提到安利,而是在玩乐的时候自然而然的去接触到,打个比方:出去游玩的时候,自己使用的东西换成安利的,当需要的时候,就是展示产品作用的时候了,这样出来的效果非常明显,因为只要产品好,有朋友也在使用,那么人们就会主动来询问,虽然想要做到这一点很难,但是在郑晓玲眼里,还是希望整个行业对于社群的运营少一些功利心。
社群还有一点也非常重要,那就是兴趣,如果想要做社群,那就需要顶目标人群和主题,因为一旦主题和目前人群定了,那么大家的兴趣爱好都一样,才不会中途退出,而目前郑晓玲自己社群分为:为想运动的人开设“趣味羽毛球”、为爱玩爱闹的年轻人开设“向往的生活”、学习美容知识的“雅姿私享荟”等等,这就是郑晓玲对于自己的社群分享,所以一个社群是有着自己的模和管理方式,只需要找对就可以。
而目前安利集团也在数字化管理上有着实际体验,安利全球CEO在2019年会上表示,在未来5年里,安利公司将会在数据化工具开发、数据化体验上投入2余美元,可以全面赋能安利的销售人员,在未来,安利也会将大数据和人工智能这样的新手段应用起来,可以为安利创客提供更有利的支持。