以下内容的核心思想来自增长女黑客阿may
同样的，先把阿may老师的思维导图奉上。
在日常生活中，大家有没有这样的经历？我们经常被拉进一个陌生的群里，然后有人不断的往群里倒产品或者产品优惠信息。不忍其烦，我们要么屏蔽，要么退群。
但是大家知道吗，在2016年的时候，也有一些人把我们拉到一个群里，往群里发淘宝优惠券，那时做这个的人就赚了很多钱。
为什么2016年的时候发淘宝优惠券就能赚钱呢？
那时候大家愿意用有以下几个原因：
1. 有价值：那时候绝大多数人不知道淘宝购物有优惠价，并且确实优惠价是可以省钱的。这种优惠券对用户有价值。
2. 有信任：优惠券的最终背书是淘宝，淘宝平台是最大的信任背书。
3. 有期限：优惠券都是在一定期限内的优惠
那还是同样的优惠券，现在的很多人去做，为什么很多人不好做了呢？当然重要原因是因为做优惠券的太多了。但同样还是很多人做这个，还是能赚很多钱，原因在哪里呢？
看完今天的成交课，我们再结合淘宝优惠卷的玩法，也许会给你带来一些启发。
好的，那我们先开始今天的课程理论部分吧。
一、成交的底层逻辑
互联网不发达的时候，我们去超市购物，是什么决定了我们购买哪个产品呢？首先当然是品牌，因为品牌给我们带来的天然信任，如果不是品牌，我们会询问亲朋好友，如果亲朋好友推荐，我们也会购买。
电商兴起后，我们去淘宝京东购物，除了品牌，我们一般先看看销量，看完销量再看看评价，如果销量大、评价好，我们就会购买，这是因为大多数人用和很多好的评价带给我们的信任。
所以，成交的底层逻辑就是信任，要么信任产品（指产品的品牌），要么信任人（我们亲近的人推荐或者大多数人说产品好）。
记住以下两条底层逻辑：
1.成交的核心是搞定信任
关系越深，信任越高；信任越高，单价越高
二、社群成交5步法
社群成交5步，其实也是对应了我们购物的5个步骤：需要买——有兴趣买——值得买——现在就买——再来卖。
第一步：引流进群，吸引精准目标用户进群。
这一步解决的是“需要买”，所以我们一定要求入群的人员是精准目标用户，不是目标用户，进群后可能产生负面作用。
1. 诱饵：诱饵可以是课程、可以是有价值的圈子、也可以是资料包等等。
2. 拉群：可以是裂变拉群、可以是海报扫码进群、可以是一对一私聊进群，也可以是地推/门店进群等等
3. 重点细节：社群成员最少要有20位以上的老客户
第二步：破冰/预热，吸引用户关注群消息
这一步对应的是“有兴趣买”，你要在群里活跃气氛，让用户对你产生好感，才会有接下来的动作；如果用户对你连“好感”都没有，就没有以后了！
活跃群里的用户气氛，让大家对群产生好感，常用的方法有以下这些。
1. 红包：最好用的方式。可以1元分10个红包让大家抢。
2. 群接龙：注意细节是自己先做三条接龙，让别人产生跟风心理
3. 自我介绍：可以用简单介绍；慎用比较复杂的介绍，除非是资源对接的群。
4. 群话题：抛出一些群里用户都比较关注的话题去讨论
5. 群抽奖
6. 答题奖励
7.有奖竞猜
特别注意：群没炒热，后面是没有成交的。
第三步：传递价值，建立信任，激发用户购买欲望
这一步对应的是“值得买”，让用户觉得你的产品有价值，并且信任你的人和你的产品。
1. 发售当天的成交流程如下图。
2.建立信任最重要的几个点
1）资质荣誉
如果你的产品有专利、有获奖，或者你的公司有各种荣誉，都可以放上，让用户对你的公司、对你的产品产生信任。
2）用户见证
自己说好不是真的好，用户说好才有说服力。虽然我们见多了很多广告滥用用户见证的例子，但是这条在成交中是必不可少、非常重要的。
用户见证的内容和形式细节如下图
3）大咖背书
明星代言、央视报道、专家站台，本质上都是背书，利用别人的影响力为自己证明。
第四步：设置秒杀/特权优惠，让用户抢着成交
这一步对应的是“现在就买”，这也是销售中最重要的一步，很多人做销售脸皮薄，当用户说“再考虑一下”时，傻傻的真的让用户去考虑，这时候如果放走了用户，一般用户就不会再成交了。
所以，这个时候，我们要再添一把柴，而最好的柴火就是让用户产生紧迫感，让用户感觉“再不买就会失去一个亿”。
在互联网上，我们一般常用的促销措施有以下四种
第五步：传播有奖，激发已购买用户分享。
这一步是很多人忽视的一步，忽视这一步，会让销量下降三分之一。
人都有一种心理：当一个产品自己购买后，不管这个产品是否有瑕疵，都会说这个产品好；如果不好，会证明自己没有眼光。人的内心是不允许自我攻击、自我贬低的。
所以，这时候，我们要趁热打铁，设置一些措施让用户去分享，以吸引更多的用户来购买。这种分享比我们去推广效果更好、转化率更高。
常用的措施有：
三、朋友的一个淘宝客案例
理论讲完了，回到文章一开始的话题。我的一个朋友，在2016年做淘宝客，利用机器人超群内发优惠卷赚了很多钱，2017年微信封杀机器人后，这一招就失效了。但是这两年她有做起来了，通过我的了解，这次成功的过程就契合了我们本文的社群成交理论。
1. 定位
首先她把自己包装成“精致生活的倡导女性”。这是她通过分析自己的爱好-喜欢精致生活；自己的圈子-因为她是一个中产，自己的朋友圈收入、教育都不错；然后做出的定位。
2. 吸引精准用户
当然，她也有一些农村的穷亲戚，所以在建群时，她把这些人群都排除了，只保留了跟她同频道的朋友和一部分现在公司的客户。
3. 破冰、预热，保持社群活跃气氛
这是常规操作，她也比较擅长，不详细叙述。
4. 传递价值
她在这一块做的特别好，这也是她成功的关键。她本身自己会购
买很多性价比高、有品牌感的精致生活用品，每次购买后，她都会在朋友圈、在社群里分享，自己购买的理由、自己使用的感受、这个产品适合什么样的女性等，这样她就不是卖东西，而是成为了女人如何爱自己、如何优雅生活的倡导者和布道者，她在教女人如何生活。因为她本身比较成功，就很有说服力。所以每次发布产品，都会有很多朋友主动找她购买或者咨询。
5. 设置秒杀、特权优惠
这个不用多讲，本身淘宝优惠券就是有期限的。
6. 传播有奖
她推荐了朋友购买，没有使用再传播有奖，因为本身女人就爱臭美、爱炫耀，很多人按她的方法使用后都会自动传播。没有传播的，她会单独私聊含蓄夸奖对方、引导对方传播。
当然，她成功可能还有其他因素，包括她本身的许多条件，但是在整个的操作过程中，她自觉或者不自觉的运用了阿may老师的这套原理和方法。