感召力

《感召力》第三部分        2019.6.5

今天学到了什么：

1.   内在目标的作用：首先，有目标的人激活我们的镜像神经元。其次，他们灌输给我们一种目标感，激发我们的回报系统，释放多巴胺。最后，我们感受到与他们的依恋感，释放出催产素。好的领导人必须显得强劲、真挚和性感。

总结：伟大的领导者有长期奋斗目标或者使命，比如：曼德拉、甘地、布兰森、乔布斯、列侬、格尔多夫

1）怎么发现这个伟大的目标。

a  找到视角。作为一个领导者，您的责任就是让人们乐于做他们的工作。如果他们那样照做的话，不是因为他们的善意行为或施舍，而是因为那是您能从民众中获得的最佳回报方式。当人们相信自己在向一个伟大的目标做贡献时，他们会全身心地投入其中。这是一个巨大的奖励，这也是领导力的一切。大量的研究表明有一个崇高的目标会使人们更加努力地工作。怎样做？窍门就是找到和您的长远战略目标相关的最大情感目标。不要退缩：这个目标越大越好。

b  可见的进展。作为领导者，这意味着目标必须被清楚地描述出来，并且实现目标的过程也必须被明确地执行。

c   人们还需要去参与。领导者就是带给人们参与感和满足感，希望梦想成真：那就是领导者的作用。

2 .  移情与友善的力量

1)   正在和您交谈的那个人就是世界上最重要的人。人们感觉到与他人有关联时，他们工作的努力程度会比平时高出65%。

2）有效移情始于倾听。设身处地站在对方的角度思考问题；放低自己；忽略自己的判断、观点和反应；想象您就是那个正在讲话的人。尝试站在别人的角度思考问题。如果对方的性格十分令人讨厌，并且您发现他们身体里的思想也极其讨厌，不要担心，因为您最终会跳出他们的身体。但是在别人讲话时，站在对方的角度思考，能够帮助您培养移情和同情的情感。这是一种自然且真实的情感，有助于您成为领导者。

3）重新说出人们的观点。人们喜欢听到有人说出他们的观点。我们非常需要被倾听和被理解，尤其是被我们崇拜和尊敬的人理解，也就是领导者的理解。这种理解会加速催产素和血清素的循环。“我们”是领导力语言中最有力量的词之一：最易赢得人心的方式之一就是使用“我们”而不是用“我”。所以哪怕您不同意某个观点，也要尽量去找出关联。

3.  微笑与幽默。微笑是领导力语言中的一个基本要素。

微笑的作用：微笑使人充满魅力，微笑使人放松，微笑使人愉悦，微笑是大脑的情感部分，微笑使我们回报以微笑。研究表明，实在很难对一个向我们微笑的人不回应同样的笑容。专家说，一个有趣的笑话有两个要素：惊喜和优越感。惊喜来自好笑的妙语（促进多巴胺的释放）；优越感来自对他人的贬低（促进血清素的释放）。

笑话的基本结构有两部分：构建和结局。

4.   呼吸。人们很自然地调谐与周围其他人的呼吸节奏，特别是那些有权威的人。这是一种生存机制，用来评估周围环境，检查环境是否安全，衡量他们周围人群的情绪。

1）呼吸方法：用鼻子而不是用嘴呼吸。一定要用位于胃部正底端、骨盆正上方的横膈膜来呼吸。

2）呼吸类型：

急促型：超短句——焦虑和急躁的句子。想要创造出紧张感的领导人，听起来就像是喘不过气来。通过设计恐慌感，他们可以把这种情绪转移给听众。“新工党。新英国。”“党派重建。国家重生。”戴维·卡梅伦也使用它：“破碎的家庭。失败的学校。污秽的贫民区。”

镇定型：超长句——放松与自信的句子。长句则渲染了一种深深的镇定感。巴拉克·奥巴马有两叶让人难以置信的肺：他可以轻快地、一口气讲30个词以上的句子。他的呼吸彰显了他超常的力量和异常的自信，就像一头狮子长长地打了一个哈欠。奥巴马的这种语速使他镇定，也感染了周围的人。