培养意向代理三部曲（下）

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从意向到核心的三步走战略

培训从始至终

无论是对意向代理、普通代理还是核心代理，培训都是必不可少的。一旦培训停止了，交流也会随之停止，代理从你这里学不到东西，那么离开是早晚的事情。

意向代理的培训一般以基本的产品介绍、模式介绍以及团队氛围的感染。让意向代理了解团队和模式，产生兴趣。

对于普通代理，要教一些基本的营销技巧，例如如何发圈、如何推广、一对一聊天的相关话术等，此外还有一些对模式的深入介绍，方便他们进行新代理的培养。

而要将普通代理发展成为核心代理，最关键的一点是改变他们的格局，无论是意向代理还是普通代理，他们更在乎的都是自己的利益，而要成为一个团队的核心代理，大局观必不可少。懂得让利才能够协调好各方的关系，有格局才能掌控好前进的方向。

此外，还需要对他们的团队管理能力进行培训，着重培养危机公关能力，一个团队能否发展最关键的就是看当团队出现危机事件时，高层领导的危机公关能力和组织管理能力。

扁平但不边缘

微商最为人诟病的是层级分销，压死了不少底层代理，因此现在存活下来的微商团队基本上都在进行扁平化的发展以适应日趋变化的市场环境。

团队扁平化以后，最明显的改变自然是层级的减少，这会带来每一层级代理利润的增加、零售反馈和团队政策的上传下达更加迅速、团队的执行力更强，粘性也更强。但扁平化的团队也有一些隐患，那就是部分代理容易被边缘化。

团队扁平化以后，以三级代理制度为例，核心代理需要管理的人数会不断上涨，底层代理所招收的代理多数会成为自己的平级及核心代理的直属，这导致了核心代理精力不够，难以照顾到新代理。将新代理招收进来的代理因为与新代理之间是平级的关系，自己也在熟悉和摸索的阶段，培养和引导新代理能力不够，导致不少新加代理难以迅速找到感觉。

因此对于新招收的代理，除了进行集中的培训以外，还需要引导新代理在群里提出自己遇到的问题，由有经验的代理进行解答，或者由核心代理排“值班表”，确保任何时候都有核心代理在群内值班，及时解答新代理遇到的问题。活跃群内氛围，提高新代理的积极性。

重点扶持有灵性、肯努力的代理

此前在采访一个微商团队的创始人时，她表示她的团队里面，核心代理也会像新代理一样培训。问起原因，给出的答案是不少核心代理属于微商小白，需要慢慢调教。而微商小白能够成为核心代理，管理一些有经验代理的原因是因为每个层级代理的门槛不一样，有些小白能够给出核心的价码，自然就能够管理哪些付不起这个价码的微商。

确实，做任何行业都必须有投资才有收获，但是这个投资如果仅仅是用金钱来衡量，未免太偏颇了一些。而且将没有任何微商经验的微商小白放在管理层的位置上，受苦的是下面的代理，受累的是大代理，实在是得不偿失。

无论经济基础如何，所有的代理都应该从零售做起，即使是以最高层级为目标，也应该每个层级都尝试，了解每个层级的特点和需要付出的内容、可能遇到的问题。这样才能够在成为大代理以后，有效的帮助下面代理快速成长。

因此在选择核心代理时，代理的经济条件绝对不是首要的考虑因素。更关键的是代理在每个层级的成长过程中，有没有表现出来特别的能力，比如能够及时发现问题、解决问题；在听完培训课程以后能够活学活用，取得很好的实践效果；与意向代理的交流过程中，表现出良好的修养与耐心，认真解答意向代理的问题。

在培养和挖掘代理的过程中，一定要有一个互相考察的时间，一来展现自己的团队特点和个人特点以及模式优势给到代理，而了解代理对微商的态度、对金钱的渴望度以及对产品和模式的认可度。道不同不相为谋，要找志同道合的人通过一味的洗脑和打鸡血是不行的，而一个只有金钱优势而没有其他能力的代理也并不能对团队的进步有太大的帮助。

要想把意向代理培养成代理甚至是核心代理，需要花费相当多的时间和精力来进行代理潜力的挖掘，引导他们发挥出更好的水平。认可微商，认可更好的自己。