2021-12-13

上门的大客户签单要点解密。

今天L签了个大单，是门店自来客户。

周五分享会，她分享了成交过程。

第一次来门店她接待，客户在选购的过程中问价格，L回答：你也知道的我们这个行业我只是一个导购也没有太大权限，你先看看有没有看中，如有看中的，我一定找我大领导批最低的价格。

一直全程用心接待，客户临走主动要了微信号码。

第二天L故意晾了他一天，因为心中有数知道自己在介绍的过程中打动客户了。

第三天再次微信邀请来店：王总好，我们领导过来了，已经申请可以给最优价格。

第二次到店客户与他同事一起，在给客户介绍选择我们品牌的优势，王总竟然说他已经在别的仓库下定价格而且很实惠。。

L没有放弃，然后喊上Z姐，主销次销二人配合把这个仓库批发的底价单告诉他，并告诉他家高端装修不可以用低端的杂牌。

客户瞬间色变，说再考虑考虑。

第三次再来两个人组一起合作，一鼓作气最终签下六位数的大单。

总结此上门客户成功签单要点：

1.接待摆定自己的位置，用心专业接待方可吸引高端客户。

2.保持神秘，不慌不忙不到关键时刻不亮价格底牌。

3.不叫客户哥。叫总。不卑不亢。不跪舔。

4.主销副销默契配合切换，团队合作签大单。

果然谈单就像谈恋爱，妥妥渣女思维，你学到了吗？