红林悟道《韩非子-南面》第十八章 治道

红林悟道《韩非子-南面》第十八章 治道

红林悟道《韩非子-南面》上一章韩非子主要讲了君主要知功道，功道，不是人之成功之道，而是事之成功之道，从来就没有成功之人，只有成功之事，人之所谓成功其实是人自以为事之中心或事之主人，且不知人只是事之部分。功道在于顺势而为，上顺天意，下顺地理，功道在于人心，“人和”是事物成功的唯一标准。

功道，于君可创万世基业，于臣可建功立业，于民也可安居乐业。君主的功道，在于施良政，得民心，良政一张纸，民心是江山，可谓“其入多，其出少”，乃天下第一功道。臣子的功道，在于献良策，得名利，良策一句话，名利是实惠，可谓“其入多，其出少”，乃天下第二功道。百姓的功道，在于勤俭耕读，得家业兴旺，勤俭耕读是本性之能，家业兴旺是人利双收，可谓“其入多，其出少”，乃天下第三功道。纵观天下之势，无处乎这三个功道，功到自然成。

反之，费大功小，是为害道。再好的桶，缺了一块木板，就失去了价值，衡量事物成功的标准是价值和作用，不是具体的属性，也就是表相，再不好看的桶只要是能装水，就有价值和作用。销售管理必须是结果为导向，公司支付高额的薪酬，就必须要求销售达标，这是最为基本的功道，如果支出多，回款少，这就是典型的费大功小，是为害道。天下之争，实为“道”争，功道胜害道，天下太平社会发展，害道胜功道，祸乱不断民不聊生。天下如此，公司家庭亦如此。

老子《道德经》开篇即说:“道可道，非常道。”我的理解是孕育天地万物的自然规律（无为大法）是可以演化出人类社会发展规律的，但这样的规律并不是一尘不变的。法家精神来自道家，所以韩非子是很认可这一点的。韩非子在讲完什么是功道与害道后，重点讲如何应用。在韩非子看来，解决问题是关键，而不于坚持所谓的“经典”与“圣论”。不管白猫还是黑猫，抓住老鼠就是好猫。天下学问，本质是为解决问题，而不是创宗立派。时间，不会人的意志而停留，时间的承载者事物也不会为人而停留，所以我们解决问题的办法就必须与时俱进，不断更新。对于这一点，韩非子认为：不知治者，必曰：“无变古，毋易常。”意思是不懂治理国家的人，一定会说：“不要变改古法，不要更改常规。”这是顽固保守者的作为，目的不是解决问题，而是保护利益。而对法家来说其本身的学说目标就是解决社会问题，所以韩非子说“变与不变，圣人不听，正治而已。”意思是变与不变，圣人不管，只管正确地治理。

天下圣贤的思想，最大的特点就是生命力极强，适应力超强，不管时间如何流逝环境如何变化，它依然能解决实际问题。“正治而已”多么现实与务实，只要能解决现实问题，就是正确的管理。正确的决策，其实只是方向正确，证明其真正正确，还需要一件一件的正确事件的累加。所以，能正确解决当下问题的办法，就是好办法，无所谓变与不变，圣人的反对，圣人已逝，那来的反对。

【不知治者，必曰：“无变古，毋易常。”变与不变，圣人不听，正治而已。】

在企业管理中，只要能解决问题，就是好办法，好员工。企业要运营要发展，必然会遇到各种问题，需要有人去解决，以结果为导向的原则下，只要能解决问题就可以打破常规。如要提升公司销售，就找销售能力强的人来负责，只要能提升销量，就打破现有的格局，把位置让出来，让能人走进来。企业管理中，“正治而已”才是老板的管理之道，公司是赢利组织，不是政府单位，少一些朝堂之风，多一些自然之气。