学习

1.华为的成功在于这件事：用一个框架将所有的点滴智慧和努力堆积起来。这个框架就是全员支持销售，解决关键挑战。

2.企业可以通过给一线设置合理的目标，同时打造压力传递机制，促使整个公司不断生长出新的能力，这样的企业就是一个“能力动物”。

3.所谓“学习动物”，就是一方面不断固化一线自己的知识与经验，另一方面又把从外面拿来的知识与经验，重新放到一线，让它们固化到自己身上。这也是华为最厉害的地方。

一切都这么完成，今天彻底把华为这17讲的课程学完了。完美收官，虽然没有完全吸收，但是能够记住一两个知识点都是值得的。换新的课程，回顾老课程。