2021-10-06读书

2021年9月开始的数据安全法，提高了数据安全的门槛

11月开始的个人信息保护法，也会保护数据，但是同时允许数据的合法运用，保障个人信息依法有序自然流动，促进数个人信息的合理利用。数据安全成为风口。

基恩士，成为日本仅次于丰田的第二大企业，老板成为日本首富。自动化行业，在疫情时代也越发重要，因为人力成本太贵了，而且不可靠。工业自动化很重要。

作重要的事情，做高附加值的事情，对于基础性的工作和订单，宁可不要；不要过于依赖大客户，要看这个东西能够带来怎样的能量的提升，不看今天，看长远。

对员工好，让员工有尊严，能够发表意见；给钱，给的钱是所有企业最高的，平均100多万，但是自己发的工资很少 - 不靠工资，看看业务怎么做大；

专注于研发，靠技术和产品取胜

把产品生产全部外包，这也是放弃低价值事务的表现。对于低价值的事情，留给低价值的外部其他团队做。时间和精力有限，专注于做高价值的事情。

不接收客户的定制化生产，只是坚持做自己能够开发出来的标准化产品 - 不是客户第一，而是自己的发展第一，自己的价值第一。当你的价值足够大，客户自然就来了。

坚持直销模式，不通过代理，换而言之，不重视渠道，而是重视产品+自己的人对接客户的机会。让自己的人能够和客户充分交流，让一个销售成为客户欢迎的解决问题的伙伴。- 还是需要产品和质量过硬。

高利润，也就是高价格，不做亏损的事情，不做低价值的事情。做有价值的事情！

恒大地产

宝万之争，恒大化身白马骑士（其实是为了给深圳送礼），净亏损70亿，买下来格力股权，给到深圳国资委，完璧归赵，自己亏一笔。这算是献礼了。但是这个献礼，没有换来预期的上市，可见，夜长梦多。

深圳给了一个好处，默许的空头支票，说你们可以追加投资1300亿。大家都觉得是赚钱的机会。1300亿投了进去。保本，而且可以债转股。但是后来，许家印有困难，又开始抵赖。许家印的好朋友，苏宁和某一家，战略投资，让战投成了普通股 - 这个时候，山东高速不要面子，坚持底线，坚持退出。撕破了脸，也要拿到钱。

山东高速，逃出生天！

其他几位，也是2020年底，激情退场。有时候，就是需要一点脸皮。

看到好的机会，都在抢的机会，不一定是好的机会。

天时地利人和。但是和政府的住房不超的政策相违背，所以，上市失败，瞎搞了。

合同里的保底条款，要小心。

千万不能上头，不能被情感蒙蔽。该退出的时候，不用客气。很多时候，都是运气。但是，运气能让你活过今天，不能让你活过明天。一辈子很长，足够让你填平。

我发现，一个下午，其实都不用去洗手间。只要能够relax，其实非常节约时间，没有问题。

所以，放松做正事。天地任我行。

零售业三部曲：

新型代替传统

外资的标准化代替民企的个性化

投资人接盘，产权变更

大润发

中央和地方中庸之道 - 中央负责进货 开店

地方负责定价 运营。我觉得需要调动每个人的积极性。员工其实每个人都不差，关键看你怎样调动他们的积极性。对于个人而言也一样，需要用利益来带动。你要有价值，要让对方看到利益，然后大家和你玩，跟你走！

黑帮竟然能够开店做的这么好！

转型有啥难的，你也可以！！

苏宁一直不伦不类

做电商 也做线下连锁

但是都没有做出花头

需要有一点判断力，能够下注，而不是撒胡椒面，啥也不行

学习先进的经验，走到哪里都适用。大润发的前任老大，Allen的PU*，都是学习先进的知识技巧。站在巨人的肩膀上，你可以走得更远。看书，就是站在巨人肩膀的最好方式。睡觉呢？做好自己的事情。爱情绪，接纳情绪。

一个模式，你可能走了很久，一直成功，然后你就一直想要走下去。但是这个模式，可能不适用外界的变化，或者说，有更好的路径。你是否能够弃旧从新。

如果你知道一个模式更好，你能否用于突破这个模式，选择艰难但是正确的选择，而不是维护自己的面子。

没有供应链保证，营销越多，死得越快

一定先要把自己做扎实，然后再去做营销，或者同步做

名声可以慢一点，实力一定走在前

供应链如此重要，碳酸行业，之所以两乐能够称霸多年，就是因为掌握了产能 - 包括产品和灌装

国产经常是跟不上

但是这次，元气森林，自建工厂，8个工厂，保障产能

这个和前面的电商和日本的自动化设备不一样，那些的有替代性的，很多人都能够做，越是这种简单的事情，越是可以外包。但是对于工厂而言，工厂是有数量限制的，一共就只有那么多工厂，那么一定需要掌握主动权。

红筹2000亿；200亿

AB股：100亿，50亿

科创 10亿 0 1亿；50亿，30亿；5000万

港股：1.5亿市值；25%股权

生物医药40亿市值+5亿收入

三年内，5000万 - 8000万盈利

20亿市值+5亿收入+1亿现金流

北交所

2亿市值+1500万利润

4亿市值+1亿收入

8亿市值+2亿收入+8%研发

15亿市值+5000万研发