齐帆齐微课
宿醉的我睡醒之后，死劲地甩甩头，对着镜子化妆，我已经把昨天晚上那瞬间的感觉 给忘了。
生活在底层的我们，由不得去思考太多，只有蒙着头继续前行。
从那之后，我对客户有了一些认知，最根本的觉得，还是得提高自己能力，特别是应变能力。
时间太长，我有足够的时间去思考，简单收拾之后，拿上手机和名片夹便走出宿舍门。自从进销售部之后，我便养成了随手拿名片的习惯，为的是方便第一时间递给客人。
生活还是要继续，而我更应该努力挣钱，首先得养活起自己，不能再依靠家里人。
每天除了打电话拜访客户以外，我还时不时地编辑短信问候每一个客户，特别是每个礼拜一和礼拜五。
如果遇到下雨天或者其他恶劣天气，我也会编辑短信，提醒客户注意天气变化，当然最后不变的就是自报家门。
也许是我太勤快了，给我造成了一些困扰，一天另一位同事小杰在开晨会时，要求总监把客户给重新分割一下。
还特意指出二矿的崔主任，是她一直维护的客户，不仅让我想起，前几天崔主任打电话给我，让我帮他定餐厅包间的事。
我也没见过这个崔主任，接到电话就听他说“你就是给我发短信的那谁，能不能帮我定个包间，你们酒店那边负责我们单位的客户经理是谁？”
我们酒店主要的课客户，大部分还是当地的政府单位和企业单位，还有一些未来开会的团队，特别是旅游季过去，政府单位的订单是我们业绩的重要部分。
记得，我做销售的第三个月，因为接近年尾，公司需要回笼资金，我们就拿着账单找签约单位要账，而那个通过我要回来的账款有20多万。
最近几天，这个崔主任也有打电话让我整理账单，等他再打电话时给他。
这就尴尬了，我该给她说吗？最早进销售部时，教我的师傅说小杰可能会辞工，让我把她名下的客户电话也保存下来。
现在看来，她是不会走了，以后我需要注意一下，别做了好事而不落好。
之后的时间，我又把自己手机里的客户整理了一下，没多少也就三十来个。
不过，我有信心，积累客户我肯定能行！小杰比我进销售部的早，我很少见她去餐厅跟客户，就这一点我就抢占了先机。
过了没几天，二矿的崔主任还是给我打电话索要账单，我还是善意地转告小杰，小杰匆忙地去财务索要近期消费账单，整理之后，便把账单一并给了崔主任。
到了礼拜五的时候，崔主任又一次打电话给我，一边询问是否已经收到钱款，同时还要求我帮他预定一个包间和两间房，周末有招待。
我没想那么多，直接对小杰说明了这边的情况，她赶紧去财务确认，之后又打电话给餐厅。
等她忙完这些，用办公室电话给崔主任回了电话，告诉崔主任餐厅和客房已经预定好，客人到时直接报崔主任预定就可以。
晚上，我去餐厅跟进自己客户时，正好碰到崔主任，上去给崔主任问好。
第一次见到本人，崔主任是一位年轻而且还有点帅气的小伙，为人也很随和，我们简单聊过之后，我便找借口离开。
之后，尽管小杰已经和崔主任对接上了，但是之后的一段时间，我还会接到崔主任的电话，客人来了，我是不能拒之门外的。
就这样，经过一段时间，小杰放弃了，只我又争取到一位客户。
崔主任所在的单位，是企业煤矿，有一定的消费能力的，而且结账很顺利，每次还都是他追着问我要消费账单，是一个很好的合作客户。
我知道小杰对此有意见，还是被一位新人截了她的客户，平时在办公室里我们交谈不是很多。
而且我总感觉，自己和她不是一路人，如果我们真的成了对手的话，我会被她玩的很惨。
小杰平时总是带着近视眼睛，看人总喜欢翻白眼，还有她的一张嘴，说话总带着一丝嘲讽的味道。
我有点不喜欢，所以在办公室里，我们很少说话，我需要帮忙时也很少找她，即使没办法找她时，她总会显出一副不耐烦的姿态，这让我感觉更不好意思。
其实，对于销售我没有什么秘诀，感觉只要自己真心地服务，别人肯定会念起我的好，正所谓抬手不打笑脸人。
关键还有一点，记得师傅临走时，曾交代过，不要可惜自己的电话费，给客户打电话的时候一定要用自己的手机，切记不要用办公室电话。
现在才明白师傅的用意，因为，如果是用办公室电话，而接到电话的就不可能是我了。
齐帆齐第六期28天写作集训营第(24)篇，正文1598字，积累字31280字