Keyword关键词专题课1：关于关键词你不得不知的基本概念

所谓的产品关键词，就是指用户在搜索时会来搜索该产品的词语。那么，在亚马逊上，具体有哪些不同种类的关键词呢？

（客户）关键词是指消费者在亚马逊网站上方搜索框所搜寻的词组，比如以金属探测器为例，我们把该产品的核心关键词放在亚马逊首页搜索栏All department和大类目Gardon & Outdoor这两栏里面去试。比如输入的是“metal detector”,下拉框搜索栏里就会出现许多跟产品相关性很高的精准关键词及长尾关键词。

后台关键词也叫“隐藏关键词”，“Search Terms”，是指后台上传listing时可输入的关键词，不会被前台消费者看到，可用于帮助系统辨识产品。关于后台关键词的编辑，有几点需要注意的地方：

1.控制关键词数在250字节内，注意是字节不是字母

2. 不使用标点符合，用空格即可

3. 不用担心复数，单复数的效果是一样的

4. 不要因为想要增加产品热度而使用与产品本身无关的关键词

5. 不要使用品牌名，自己的品牌名和别人的品牌名都不可以

6. 按语言的逻辑顺序排列关键词（不该输入“fire red engine ”，而应该输入“red fire engine”）

关键词是指卖家在广告后台所投放的关键词

Listing关键词是指在listing（详情页）出现的和产品相关的词，包括标题，五点描述等。

想要充分利用详情页带来更多的自然流量，我们可以通过参考其他优质卖家详情页的关键词，这些产品可以是我们产品页面下的竞品，top 100，new release前五名，大卖店铺的新品，跟产品相关关键词搜索出来的产品等，通过自己加以研究及比对每条listing中出现频率次数最高的关键词，然后摘录下来。

那么，亚马逊流量和产品关键词有什么关系呢？亚马逊商品页面站内流量主要来源有以下两部分：

一、关键词流量

1. 通过商品详情页匹配的搜索词流量，如标题/特点/隐藏关键词；类目节点；筛选条件

2. 通过广告匹配到的搜索词流量，如自动广告根据详情页匹配；手动广告根据投放词或商品匹配

二、活动流量：

1. Deal 流量，如Lightning Deal；Prime Day Deal；Deal of the Day

2. Coupon 流量

所以，关键词对流量的影响是很大的，我们可以通过“找，筛，育，留”的方法来选择关键词：

1. 找：广撒网，多渠道，可以通过自动广告/搜索栏/大词等渠道找到出单词

2. 筛：捞高绩效词，通过广告报告精细化分析

3. 育：持续观察，通过ABA（品牌分析）不断观察最新趋势，关注热搜和大流量词

4. 留：建立自己的关键词库