有感于口碑营销

    最近召开了一次轰轰烈烈的社区大会，在这次胜利而又成功的大会上，一个非常新鲜的，颠覆性的名词“口碑营销”进入了广大IT界，经济界人士的眼帘。我是一个做IT的人，但是我是一个纯粹作技术的人，原本对这些上层人士玩的感念没有什么特别的兴趣，再加上对于营销之类的东西一窍不通，我对这些东西通常不予置评的。但是，这次，我想说几句这样的话。
    察看了一些关于口碑营销的文章，逐渐的看出一些门道来。原来，所谓的颠覆传统的广告模式的方式，其实就是把原来做在门户上的，做在搜索内容边上的广告，完全的融入到社区的内容中间去。让社区的人口口相传，从而让一个产品在社区里面有一个很好的口碑，达到宣传产品的目的。这样的思路，乍一看，是没有什么问题，但是仔细想想，你会发现其中还是有一些问题存在的，有些问题，可能还是致命的。
    现在的社区，为了生存，他们做的事情是自己拉来一些广告，或者是直接在网页里面嵌入一些诸如AdSense之类的东西，以希望通过流量或者是点击来获取一些收益。现在的大部分社区，对于他们的内容的管理相对还是比较严格的。因为这些内容，尤其是一些精彩，中肯，客观的内容，是这些社区在同类网站竞争中生存的根本。这些社区都有一些尽职的编辑或者版主们，对一些广告，或者明显的枪手的文章或者删除文章，或者封ID来保证社区的纯洁。因为，在没有很好的盈利模式被开发出来之前，社区的内容的精彩程度，可信度这些东西，是最容易对用户产生黏着力的。那么我们看看这个崭新的“口碑营销”在做什么？他希望把所谓的口碑（其实就是广告）都融入到社区的内容中间去。如果所有上网的网民都是好人，都是正直无私的好人。所有的这些上网的人，发布的文章都是发自内心的评论，他们对某些商品的评价都是客观公正的。那么，我觉得我们的“口碑营销”模式有资格拿2007年诺贝尔经济学奖！但是现实情况会这么简单吗？当我们走进论坛，里面满满登登的全是枪手们的文章，或者为自己的产品唱赞歌，或者捏造一些事实来攻击竞争对手的产品。或者是一些人，根本没有用过人家的东西，完全是冲着网站的积分或者其他的什么东西去的，从而捏造出一个文章来。如果论坛里面充斥了这样的文章，我想知道，各位，你们还愿意去这样的论坛看看吗？象我，一个普通的网民，我是不愿意去这样的论坛转悠的。
    这样的模式，对于那些渴望盈利超过一切的社区来讲，从表面上来看，还是很有一些吸引力的。如果这个模式能够推广下去，在初期，由于这些采用这些模式的网站比较少，枪手还相对的比较少，应该是能够给他们带来一些盈利的。说白了，这也是一种广告模式，有效果，就会有人向里面扔钱。但是如果这个模式到中期的时候，我们就会发现我们原先所熟悉的论坛变味了！原来还有几个人说真话的论坛，现在充斥了各种各样的枪手和骗子的文章。到这个时候，这个网站对用户的黏着度就会急剧降低。到大量用户都流失的时候，这个社区也就没有什么存在的价值了！因为因为没有用户，广告商凭什么向里面扔钱？没有内容，用户又不是傻的，凭什么到你那里去让你忽悠？这不就是传说中的“饮鸩止渴”吗？
    或许，也是一个好事情，也算是一个革命吧！让现有的那些社区进行一个重新的洗牌！给后来的创业者们一个全新的竞争环境。
    让暴风雨来得更加猛烈一些吧！