如何用“零边际成本”理论解释网红经济中的方兴未艾的电商直播？

“弹指穿越旖旎塞北；摇摇改变地球时尚；

民众翘楚万物迎互联，社会成本喜迎零边际”

近年来，随着高铁、网购、手机支付、共享单车这“新四大发明”的快速普及和融合，社会迎来了大变革。

当代知名的思想家、华盛顿特区经济趋势基金会主席杰里米∙里夫金更是向我们展示了一个即将到来的零边际成本社会：“产消者”以近乎零成本的方式制作并分享自己的信息、娱乐、汽车、服装等，学生更多的接受基于零边际成本的开放式网络课程……

图01：直播电商、传统电商与边际成本关系图  

基于商家、用户、平台价值的电商直播，其兴起并非短期现象，而是全球日趋天花板的流量争夺加剧、电商更趋向内容化的大背景下的使然。

淘宝、抖音、快手、蘑菇街、小红书等，随着这些头部直播电商平台的不断发力，其交互式的导购带来了更丰富、深入的用户体验，高度促进了场景营销的转化率，并推动了各个电商平台的内容更加丰富和吸引眼球化。

 

图02：直播电商供应链、流量两端流线图

中国作为世界上具备最完整制造业体系的国家，在2020年的这场疫情中，从产业链、供应链、服务链、价值链等都显示出了足够的韧性；

同时，为了维护全球供应链的稳定，中国外贸企业近期更是加大了复工复产的力度，物流、运输、海关等多方协作、合力，保障着供应链的畅通运转。

为了维护全球供应链的稳定，中国外贸企业近期更是加大了复工复产的力度，物流、运输、海关等多方协作、合力，保障着供应链的畅通运转。

目前，精益生产和订单式生产作为供应链端的两种生产方式，虽然都是按照接单进行生产，但作为直播电商范畴里的“订单式生产”更接近其本质：

“商家发样品给主播——主播们通过场景营销——与粉丝们的实现互动——粉丝们在直播链接上下单购买——商家接订单生产——继续发样品给主播…”。

这种先”收钱”再生产的方式极大的解决了企业销售终端的库存积压现象，使得制造业链条上的企业边际成本接近于“零”！

即使突然有较大的订单下达，也有足够的时间进行准备和调整。

但，万事总有利弊，如何处理好荷尔蒙消费冷静后的退单及退货问题，则是供应链需要解决的痛点之一；否则，边际成本不是归零，而是被暴力抬升了。

网红经济中的直播电商，其产业链则主要由流量端和供应链端两端构成，供应链端包括传统电商平台和商家，他们负责供应链环节的运营；

而流量端则主要包括电商直播平台、MCN机构及主播红人等，他们通过KOL们个性化的推荐，为供应链导入消费流量；

而基于3D打印等高科技的高速发展和5G等网络的快速发展，直播电商也正逐步接近制造业供应链端的零边际成本的触发条件。

因此，直播电商，作为“零边际成本”、协同共享模式的践行者，方兴未艾的她犹如含苞待放的少女，必将带来创新经济领域的一股清新的春风。

文：壹嗅哥

图片来自网络