卢战卡：寻找客户需求时，这五个问题引导你成交！

大家好，我是卢战卡！

 

一个准客户必须要符合三个条件：（man）

①m代表money，得有点钱，能买；

②a，有决定权；

③n，有需求力；

有钱、有决定权、有需求才代表准客户：

你在他身上浪费太多时间，他没有决定权、没有钱，光有需求也没有用。

在寻找自己需求之前，最好要提前了解这些问题：

①要了解他有决定权吗？如果他真有这种需求，并且他有钱，那他有决定权吗？

②让他确认自己的需求清单，到底有哪些问题是他需要解决的？当着你面去确认，他有什么麻烦、有什么需求、有什么需要解决；

③假设他满足相关条件，他能够购买。即使对方不是你的标准客户，但是你要首先假设你就差一个‘m’，或者假设你有钱、有决定权、有需求，你自己能否决定？其实就是问他是不是一个能够跟你直接交易的人，这很重要。

④将来式假设成交法：我们要通过假设成交法，要得对方的承诺；假设你满足了一些条件，或者你这些问题我能够帮你解决，你宁愿把合作机会放在我这吗？

⑤假如是我的，他是否会向我进行采购、进行购买、进行解决？

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这些都是你在了解、挖掘、引导对方需求之前或者过程中，要想办法先把这些问题了解清楚，否则最后很有可能就是因为五个问题中某个问题，没有提前了解清楚而导致跑单！这非常重要，一定要重视。

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