商务谈判

去年暑假实习,在网上卖被子。日常加新生聊天谈判,其中有一段谈判经历挺特别,因为是我第一次成交的案例。

谈判前:我去对方QQ空间里面去逛了一圈,大致了解到了对方的兴趣爱好,性格脾气。还有性别,年龄,住址等这些基本信息。

谈判中:首先我做了一个简单的自我介绍,告诉对方我的年级专业和姓名,想认识一下新同学~

对方:学长好呀,我是19级某某专业某某某。很高兴认识你!

我:………

对方:…………

(一阵闲聊,商业互夸之后…)

我:真期待学妹早点来学校呢!开学的用具准备好了吗?

对方:没有呀,现在还早嘛!

我:学长最近在做一个暑假销售实习卖被子哦~到时候可以找我买哈哈哈

对方:啊,被子不是必须买学校的吗?

我:当然不是呀 ,被子是自愿选择购买的,学校的被子四斤左右,我室友都说冬天盖着冷。

对方:哦哦 好嘛。那学长的被子几斤呀

我:五斤的哦~而且是那种羽绒棉的被子,冬暖夏凉,透气又舒适。我去年也是在一个学姐那里买的,质量挺不错的,所以今年也跟着她一起卖哈哈哈。

对方:这样呀~挺好的,学长大学生活这么丰富啊。那我开学再找学长买可以吗吧。

我猜到对方想逃避话题了:可以的呢,只不过开学了不一定能买的到哦,因为买的人太多了,还要帮一些同学送到寝室去,比较麻烦。

对方:嗯嗯!居然还帮忙送到寝室去呀,这么贴心!

我:那必须的!新生来了不知道路,我们顺便帮忙送一下嘛~

对方:好的吧!那我预定一套吧,让我选个花色

我:好的,学妹你看看这些花色喜欢哪个,如果你选择六件套就是一套哦,九件套可以选两个花色哦。

对方:有什么区别的吗?

我:当然啦~九件套的被套床单 枕套都是双份的,冬天方便换洗呢!

对方:那我就九件套吧,我要小黄鸭和荷塘月色这两个花色。可是价格能再便宜点吗?

我:嗯嘛 价格这边已经被老板卡死了哦,不过我看我和你投缘,待会儿请示经理赠送你一套凉席,水桶水盆等日常用品大礼包,总价值128元的,你看可以吗?

对方:嗯嗯!谢谢学长~

我:不客气呢,那学妹留个电话号码吧,这是我的微信收款码,我马上下单给你保留预约截图。

对方:好勒~我的电话是……

我:好!开学见呀,到时候凭借截图在江北校区东门外领取被子哦。

对方:好滴!谢谢学长。

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