17|猎头新人成长30天-Offer期的谈薪问题

Offer谈判很大程度上是在谈什么？谈钱。官方说法是谈薪资。薪资不是侯选人跳槽最看重的因素也一定是最看重的因素之一，如果薪资谈不拢，那么Offer很可能会黄。所以，今天就来聊聊薪资谈判怎么谈。

如果侯选人接受薪资，自然就不用谈判了。要谈就自然是侯选人不接受，不接受自然是比他的心理预期低。

那么，我们需要先来说一下出Offer的流程。通常是HR口头给个数字，让我们问侯选人接不接，接的话，再发offer。当然也会有公司是直接把offer发出来的，可能是直接发侯选人，也可能是发我们。

那么，如果侯选人还未收到Offer，并不知道Offer数字的时候，你知道这个数字低于他的期望，你是会直接和客户说还是会直接就和侯选人说呢？关键点来了，一定要先和客户说。因为我们必须得先知道还有没有价格空间。

如果没有的话，就意味着和侯选人去谈是不成功便成仁了。

如果有的话，我们谈判的压力就自然会小一些。

当然，会有些客户的操作是一开始就咬死数字让你去谈，等到侯选人明确肯定不接受了，再涨一点，那你第一次不知道，第二次怀疑，第三次肯定就get到了，也就知道如何应对了。

关键点又来了。只要侯选人没有看到Offer，和侯选人去谈是很有讲究的，必须得有技巧。

明知道侯选人肯定不会接受当前数字的情况下，就不要和侯选人去说了。直接拒绝客户那边。你犯不着让你侯选人郁闷，也不该替客户树立抠门形象。当然，如果最后数字涨了，offer成了，你还是可以和侯选人表功的。告诉他，亲，最早一版的数字可不是现在这样的哦，可是我替你死活争取得来的哦，毕竟我们是利益共同体，我不帮你，谁帮你。

判断下来虽然当前数字低于侯选人的预期，但是接受的概率较高的情况下，不管数字还有没有可谈空间，你都要尽可能让侯选人接受现在的数字，同时让侯选人知道即使你知道没戏，正所谓明知山有虎偏向虎山行，你还是会为了他去争取更高的数字。争取下来了，对他来说是意外惊喜，没争取下来，是意料之中。但不管怎样，他都会觉得你尽心尽力，这个猎头值得交朋友了。而实际情况是，你心理很清楚是有得争取还是没得争取。当然，如果你和客户的信任度没到那个份上，事先并不清楚，也没关系。操作还是一样的。只不过，你和侯选人都是属于事后诸葛罢了。

判断下来虽然当前数字低于侯选人的预期，但是接受的概率较低的情况下，只要你知道客户很清楚这个数字对侯选人来说接受有难度但还是出了这样的数字，那么通常来说该数字是没有什么浮动空间了的，你只能尽可能让侯选人去接受现在的数字。让他明白就这就是能出的最高数字。至于侯选人最终能不能接受就取决于他内心的薪资期望与你判断的差异大小了，以及其他因素对这个offer的影响是如何的。

总之，薪资谈判就是怎么让客户多出一点，让侯选人少要一点的磨合过程。当然，并不是每个客户，每个侯选人都愿意这么来回磨的。所以，从根本上解决问题来说，是需要猎头顾问一开始就要尽可能地明确两者在薪资上是有匹配度的，而不是抱着想侥幸过关的心理。否则，真心就是浪费三方的时间。当然，这样的事常有，但希望你的身上少发生。

引申思考：

你和客户的关系如何，对你的薪资谈判有没有影响？

你对候选人的薪资期望的了解有没有做到全程追踪？