小渣卖的百万美金之旅：如何选品

我要开始准备拓新的品线了，最近开始看类目了，给大家分享一下我选品的一个基本方法。

首先给大家讲讲我会避的几个点：

1.热度突然暴涨的产品我不会做。因为不知道这个热度会多久，很有可能就是玩砸在自己的手里了；

2.季节性的产品，节日属性的产品，我一般也不会选择，备货是个学问，没弄好又是一批库存了；

3.特殊图案，结构，形状有可能侵权的坚决不做，还有可能影响账号安全；

4.电子产品慎选，会有售后问题，产品质检也是个麻烦的事情，如果后续有产品团队，质检团队才会考虑；

5.大件产品，因为不方便运输，我也不会选。

6.Variation 太多，考验备货资金的产品，我暂时也不会选。

以上，就是我作为小卖的一个选品的局限，期待自己用2-3年的时间，慢慢把亚马逊这个平台做起来之后，可以突破这些选品的局限。

接下来给大家分享我的选品方法，我的选品软件是卖家精灵。

第一步：选择类目，设置你的筛选条件，比如销量，客单价，FBA fee，体积，review 数量等等。

销量我会选择日销30-100之间的，这样有量，又不至于竞争太激烈，做起来对小卖比较适合，如果量太大，特别红海，小卖家基本就是站内资源很难赢一些有资源加持的大卖，如果类目太小，整个做下来也没什么量，就不会很有意思。

客单价我会选择20刀-50刀，因为亚马逊站内的广告实在是太卷了，很多类目的广告费用都1-2刀了，客单价太低，Acos 很难看，基本难盈利。

FBA fee 最好是在低挡，如果体积太大，头程，FBA，亚马逊的仓储费用都是一笔很大的成本。

Review 积累一般选择100-1000，如果竞争对手都是大几千上万条的review 数量，就会比较难撼动了，可能会被竞争对手给垄断了。

图片来源：卖家精灵

第二步，确定了条件，直接点搜索，就可以出现很多符合你筛选条件的产品集了。在这些商品集合中去筛选你符合你要求并感兴趣的商品。

图片来源：卖家精灵

第三步：如果筛选到的产品集中有你感兴趣的产品，你就可以点开商品，看他们的一个具体情况，比如最近一年半的销售情况，历史的价格趋势，星级趋势等等。

图片来源：卖家精灵

以上就是利用选品工具去搜索自己感兴趣产品的一个方法，找到了自己感兴趣的产品后，还会去亚马逊的类目里去做一个类目市场分析，看是否能做，下次接着聊这个方向吧。同时也要去找适配的供应商，看能否找到优质的货源。

以上，就是小渣卖的一点分享，欢迎大家交流讨论。