读《小米创业思考》有感

我不是米粉，但是不可否认，小米是个现象级的伟大公司，雷军是个闪闪发亮的商业领袖。最近，疯传雷军2022年度演讲以及《小米创业思考》，让我对小米和雷军有了稍微深入的了解，也让我对小米、对雷军有了更多的佩服和喜爱。

雷军，是互联网行业的老兵，温文儒雅、厚积薄发，领导小米的创业历程，简直是教科书的创业范本，体现了严密的商业逻辑、经营智慧和哲学底蕴，尤其总结出一套行而有效的方法论，令人深受启发、叹为观止。

1、互联网思维

“专注、极致、口碑、快”，这是雷军总结的关于互联网思维的七字诀，“核心是效率，体现为信任”。

洞察用户需求，找出市场机会，克制贪婪，少就是多，也即是“专注”；从第一性原理出发，触达行业和用户需求的本质，无限追求最优解，也就是“极致”；只有做出超过用户预期的产品才能带来“口碑”；“快”就是效率、效率、效率，但是又要注意“战略积累快不得，战术演进慢不得”。“专注、极致、口碑、快”是一整套的运用互联网思维的方法论，它是抽象的、厚重的，但又是具体的、锐利的。

2、商业模式的设计

创业初期的“铁人三项1.0”“硬件+软件+互联网”模式，非常取巧和创意地撕开传统市场铁幕，建立创新的模式，可谓降维打击，一鸣惊人。随着影响力的建立，规模实力不断增加，甚至建立了丰富的生态系统，模式也升级为“铁人三项2.0”“硬件+互联网+新零售”。这个模式能够有机结合在一起的核心，是围绕用户形成商业闭环。因此，小米设计了一个精巧的增长飞轮：用户—MIUI—小米社区—手机—商城—云服务—智能硬件—全网电商—小爱同学—生态链—小米之家……一环扣一环，打造爆品减低固定成本分摊，使用新媒体和新零售渠道降低推广、销售成本，围绕用户布局产品和服务，促进用户高频互动使用，形成相互引流/转化、交叉补贴的商业闭环。

3、使命和愿景

始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品，让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。——这是小米的使命。和用户交朋友，做用户心中最酷的公司。——这是小米的愿景。伟大的公司，常常源于对朴实的初心的坚持，由此也衍生出小米的核心战略——“手机*AIOT”，以及经营策略的“三大铁律”——技术为本、性价比为钢、做最酷的产品。

4、产业生态

为什么做生态链：用互联网思维改变100个行业面貌；支持AIoT的先遣队；引流、树品牌、顺便赚点钱。

小米的生态链模式就是找寻认同小米价值观和方法论的志同道合的伙伴，用不控股的投资方式快速孵化、扶持具备出色创新能力的创业团队，同时，在产品定义、设计、研发、供应链资源、推广、销售方面给予全方位支持，持续打造爆品，丰富生态链产品线。

5、高端化战略

消费电子行业，高端市场的成功能为整个品牌提供极强的虹吸效应，会极其显著地吸引其他品牌用户的换机需求，如果没有高端优势，再大的中端和入门级市场份额也会迟早丢失。这是小米面临的无可回避的生死之战。

6、小米模式

总而言之，小米模式是发现时代审美与消费欲望的最大公约数，并以最高标准来实现的模式。

雷军和他的团队是战士，他们从一个胜利走向另一个胜利，如今，他们依旧怀揣着“感动人心、价格厚道”的初心，为小米汽车而战，他们在一直奔向远方的征途上，永远有一往无前的勇气，和生生不息的未来。祝福他们。