领导者和跟随者的定位

建立领导地位

在任何品类中，第一品牌的销量总是远远大于超过排名第二的品牌。“二元法则”。在每个品类中，最终只会剩下两个主导品类。

保持领先的战略

问：体重300多公斤的大猩猩在什么地方睡觉？ 答：爱在哪儿睡觉就在哪儿睡。

什么不该做

只要公司拥有第一的位置，就再没有必要去做广告高呼：“我们是第一”。

不断重复

建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。

抓住每一个机会，来自产品的实力，迅速回应，用多品牌拦截对手。领导者只要拦截住对手的行动，就能永远走在前面，无论风向如何。用更宽泛的名称拦截对手。

领导的好处

使公司强大的不是规模，是品牌在心智中的地位。心智地位决定市场份额。 定位行动的最终目的应当是在某个品类取得领导地位。成为第一是很艰巨，保持第一却容易很多。

跟风有风险，需寻找定位

要想找到空位，你必须具有逆向思考的能力，反其道而行之，如果人人都朝东走，那就看你能不能找到一个空位往西走。

尺寸空位——大众甲壳虫，高价空位——米狮龙啤酒，低价空位——Qwip传真机。其他有效空位，性别——万宝路——男性香烟，年龄——Aim牌药膏，时间段——夜间感冒药——Nyquil，经营方式——蛋袜（L'eggs），重度饮者——唯一喝了还想喝的啤酒——Schaefer，工厂定位——如今想要取得成功，必须制造品牌而不是产品。

技术陷阱，满足所有人的需求陷阱

如果不做出取舍，在激烈的市场营销战争中将不会取胜。