读书笔记《善战者说》 16

R十行采集：《任势：资源效能的放大》

1.孙子提出了造势的两条基本原则：势险、节短。“故善战者，其势险，其节短。势如彍(guō)弩，节如发机。”险峻的“势”就像张满的强弩，急促的“节”就像击发弩机。

2.势险：杜牧解释“如弩已张，发则杀人”，在关键地点，集中起几倍乃至十几倍于对手的力量，造成一种险峻的、以至强击至弱的压倒性优势，从而蓄积起最大的攻击能量。

3.造势的前提是蓄势。孙子说：“善攻者，动于九天之上。”“胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，势也。”

4.在战争中，交战双方都在争取抢先控制制高点，以取得以高制下的对敌优势。对于企业来说，要造势，也要果断占领最高点，造成险峻之势，形成压倒性的优势。

5.节短：一旦发起行动，那么你的节奏就必须短促、干脆、利落。“兵无常势”，任何有利的态势总是短暂的。对我再有利的态势，一旦对手反应过来，也会失去突然性。“鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。”

6.班固在《汉书》中分析“兵形势家”的作战特点时说：“雷动风举，后发而先至，离向背合，变化无常，以轻疾制敌者也。”强调迅雷不及掩耳的速度对于突破的关键作用。

7.兵贵神速。孙子说：“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”“故兵闻拙速，未睹巧之久也。”

8.在战争中，一个不完善的行动，也远远比一个过时的行动要好得多。快速的反应能力在今天的战场上比什么都重要。要想发起强劲有力的攻击，就必须利用速度所形成的摧毁性冲击力量。

9.钱伯斯提出“速度制胜论”：“大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的。速度会转换为市场份额、利润率和经验。”

10.“势险”是“节短”的前提。如果能量蓄积不够，想“节短”也短不起来，反而会打成僵局。“强弩之末，势不能穿鲁缟”。

11.借势造势的同时，领导者还要警惕大势背后的陷阱。“顺势而为”是一种很舒服的感觉，但“如日中天”也往往是问题的开始。

12.所有的大势都有起有落。如果把自己的命运完全交给外在的环境，一旦大势逆转，就会被高高抛起，重重摔下，万劫不复。

13.孙子说：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”在不利的条件下要看到有利的因素，任务才可以顺利完成；在顺利条件下的要看到不利的因素，祸患才能事先解除。

14.明智的战略家之所以明智，就在于他们既敬畏“势”的力量，又对“势”背后所隐藏的陷阱保持充分清醒的警惕。

一行精华：

“故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。”

“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”

“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”

感受，启发，行动：

1.天下武功，唯快不破。观察到势的走向也好，自己造势也好，都需要快速行动，把握时机。切忌犹犹豫豫，瞻前顾后。

2.始终要记得，势只是一种力量的放大器，只是一种外物。因此我们可以借势，但不能永远靠势而活。要懂得“相反相成”的道理，知道如日中天也意味着盛极而衰。要让自己培养出一种辩证思维，顺境时能居安思危，未雨绸缪；逆境时能坚韧沉着，永葆初心。