06202020 《裂变式创业》第235/500本【旭哥佳庆方舟阅读好每一天】
序言：传统行业的人们有着丰富的行业知识和技能，而且更富吃苦精神和专注力！现在互联网的环境下，如何打破惯性思维的桎梏，重构新的商业模式和价值链。
第一次裂变——割肉
1.比强大对手更可怕的事情
①你的企业为什么留不住人？传统的私人企业老板在人事管理上，大多以感情维系为主，小恩小惠为辅。所以私企老板的管理压力很大，一方面监管底下的员工不能偷懒；另一方面盯着所有的人有没有“叛变”的迹象。最后就可能造成一种结果，所有的下属都不太能干，能干的下属全都辞职当老板去了。21世纪最缺的就是人才。
②互联网是传统管理的红色警戒
员工利用互联网可以轻易接触到自己想要的资源，有了更多的选择，优秀人才的离职率与日俱增。合伙人制成为新组织方式。
③没有组织机制，未来就没有保障
从一个老板变成大家都是老板的转型
2.把员工变成合作伙伴
①开始裂变。第一步：抛砖引玉第二步：软硬兼施第三步：“坐地分赃”只有各方面都得利的时候，组织才会平和地进行新陈代谢。②私心是组织变革最大的挑战 新机制，把员工变成合作伙伴是必要的。
第二次裂变——换心
1.想当苹果的富士康
①渠道是制造业难以言说的痛
自建渠道初期虽然费钱、费时、费力，但一旦建成便是一个自由王国。在新旧时代更替之时，中小企业才有弯道超车的机会
②互联网可以卖一切
· 跨越中间渠道环节、直接面向大众。
· 行业巨无霸不敢轻易模仿。
· 优秀的现金流模式——类金融模式。能够占用上下游的资金增加周转频率，让新公司用极少的自有资金可以运作。
· 创建一个线上、线下协同的模式。线上吸引流量和成交订单，线下进行售后服务和活动体验。
2.用钱选出德才兼备的董事长
·有投资资格的人只能投一票，额度根据职位高低设定上限。
· 员工写在选票上的金额如不兑现，罚款上一年年收入的20%。
· 选民投资的人选与最终竞选胜出者不符，有权修改人选，但只能排在候选，不保证有资格投资，同时投资比例需要打折。
· 竞选人及竞选团队要申明个人投资额度，带头人投资要超过首期投资的10%以上，自己不投资不得参赛。
· 获得投资额最大者获胜。
②用人民币选出来的带头人才是德才兼备
第一因素考虑的一定是人品就是道德水平。
第二因素是经营能力 最后选出来的人，就具备了两个特征：第一是德，第二是才。
第一，可以避免贿选和拉票。
第二，让母公司的骨干员工尤其是管理层用钱投票，也把他们和新公司的利益绑定了。第三，打破论资排辈。
3.芬尼基本法 华盛顿曾说，我能保证自己做一个好总统，但不能保证以后所有的总统都是好人。规定总经理为五年一大选，大选获胜可连任，但最多连任一届。明确规定了企业一把手的位置上，任何人不能在同一个公司连续任职超过十年，卸任的总经理可以参与芬尼其它平台公司的竞选。
第一项，准备成立“隔代学习班”。
第二项，成立弹劾委员会。
第三次裂变——选人
1.参加大赛，思考人生
①竞选的过程能让你看到公司的秘密
组队第一，观察哪些人可以出来担纲，自愿出来做老大的人是最具有勇气和魅力的，这是做领导者的前提，不管最后成绩如何，他们都值得重点观察、培养。
第二，在竞选时下属不会因为你原来位高权重而跟随你，平时看不到的东西显现。
抢人。准备竞选期间，是允许互相挖墙角的，你会发现有些人大家都在抢，这说明他具有突出的技能和好的人际关系。
抉择 对于队员，抉择是很大的挑战，好几队要我，去哪里？这考验一名员工的眼光和心态，抉择是一门艺术。
学习竞选前肯定会掀起学习的高潮，
换血裂变式创业大赛的预赛中，厉害的人一般都在当项目带头人 ，有了换血机制。
讲演在自媒体时代，团队的领袖必须有能力站台。让自己为企业代言
②把团队与时代绑定
激励机制不但把团队的利益跟未来的结果深度绑定，也把团队跟这个时代绑定了。
2.不存在能力强但没有钱投资的人
①99%的年轻人没有投资能力为一个企业老板的前提是首先要分清什么是资产，什么是负债。资产是能把钱放进你口袋里的东西；负债是把钱从你口袋里取走的东西。
②把钱投资在自己身上
年轻人之间财富的差距在于会不会用钱，聪明的年轻人会把钱投资在自己身上，
真正具备创业能力的人一定清楚地知道自己想要什么，在遇到机会时，早已准备好。
3.创业型员工招聘秘密
①老板必须亲自招人 真正想要做大事的人相对于金钱更看重机会。
②成功是因为千里挑一。粗口要足够大，选择的余地才能广，细口要足够小，才能把劣质的过滤掉挑出最顶尖的人才。
4. 创建一个有信念的企业几个特点：
· 共同的利益关系。用核心员工在各个公司交叉持股的方式打造了一个利益共同体。
· 超越小我的社会责任心。一个只会赚钱的企业是不能长久的。
· 领袖人格魅力。任何一个组织都需要领袖
第四次裂变——失控
1.好产品要从组织架构开始设计
①组织存在决定业务模式 在商业中因”就是组织，果”就是产品。产品销路不畅，更多是组织架构没有设计好，内部利益分割不够清晰，因而就不可能生产出好的产品。
② 旧城慢慢改造，新城拔地而起
人老了就会死，这是自然法则，没有人可以违背。传统企业转型，一定是裂变成独立的组织，用新的组织做新的事情。为什么是独立组织呢？有两个原因：
第一通过裂变组织动了既得利益者的蛋糕
第二只有独立组织才有独立的人格。
2. 共享经济模式中的商业创新
只需共享，何须拥有①共享经济切入O2O的痛②Uber模式的复制③共享模式创新
两个逻辑：第一，大量盈余带来的共享。
第二，移动互联网改变了连接方式，让直销常态化，让同一维度的人可以彼此交互。
3.组织为什么要失控
①自组织具备互联网基因每家公司都是独立核算，公司间的业务往来经过对公账户。
②让组织具备进化性 进化能不断适应环境的要求，进化能让我们不断超越自身
4.突破企业边界
职位无边界：平等与民主的滋生地
“扯淡大会”，这是芬尼最高级别的战略会议，参与这个会议的人员都是具有创新能力和思维活跃的年轻员工和粉丝，
地域无边界：年轻员工会爱上公司
企业无边界：创办超级幼儿园
人员无边界：产生更多的粉丝
实体企业为什么要办幼儿园呢？
· 福利比收入更重要，解决员工后顾之忧。
· 社群时代，内容为王，提高曝光量美誉度
· 教育是全民纠结的热点，幼儿教育拥有最大的受众，并且足够痛的社会痛点。
一个开放的、多样性的、民主性的组织就是一个柔性组织，他能够最大化地适应外部环境的不确定性。组织的目的不是为了存在，而是为了让“生命”更好地活着。
无边界组织的实践
1.疯狂的特斯拉 ①充分利用口碑
传播的关键点是靠口碑，尤其是早期采用者在社交网络上面的分享，利用口碑形成动力。只有大家足够热爱，才会形成口碑。当你或者你的作品深受粉丝的爱戴，奇迹就会产生。
②创始人的自媒体化 真诚的温度感、真实的能量，③找到流量入口
2.互联网大篷车
结 语：勇气，而且还要足够的勤奋、笃定、彻悟！条条大道通罗马”，当然更重要的是这句“罗马不是一天建成的”