厂商之间的宣传撕逼,在当前残酷的市场竞争环境下可以理解,这里我不想进行过多评价。
写这个回答,是想讨论一个问题:
为何小米对荣耀9X反映如此之大?以至于包括雷军在内的高管集体上阵?
对于这个问题,我想从以下三方面回答:
1.荣耀9X的销量预期
2.千元机的市场竞争格局
3.荣耀在产品和印度市场方面的不足之处
1.荣耀9X的销量预期
发现很多人在讨论时可能没有注意到一个问题:
荣耀9X不仅仅是在努力争取走量,而是背负着巨大的成本压力,必须取得较好的销量表现摊平成本!
最关键的原因,就是全系麒麟810!
麒麟810这颗SOC对华为、对产业链的意义,本人在之前的回答中已经进行过阐述,这里就不赘述了。
福兮祸所依,祸兮福之所伏。
荣耀9X全系搭载麒麟810,固然取得了同级别独一无二的性能优势。
但也应该看到,麒麟810的性能优势,一定程度上是借助目前最先进的7nm工艺实现的。
而最先进的工艺,必然对应着最高的芯片代工成本!
反观荣耀9X的定价,低配款要保持线上性价比,高配款又要给线下留出利润空间,整体毛利率不容乐观。
在这种情况下,搭载麒麟810的机型能否大规模走量,进而摊平研发成本,就成为关键中的关键!
事实上,荣耀总裁赵明在采访中透露:
对于荣耀 9X 的定价,荣耀团队内部其实也存在很多的争议
“对这次荣耀9X的定价,我们内部讨论的时候也在说,这个定价和产品力是不是过于残暴了”。
对于“过于残暴”的定价,赵明直言:
(荣耀9X的定价)有成本压力,所以荣耀9X一定卖到2000万台才行。
这就意味着,如果搭载麒麟810的机器不能卖足够多,如果单台研发成本不能被摊平到足够低,荣耀9X这台机器很可能会出现亏损!
2000万,不仅仅是销量预期线,更是盈亏生死线。
无独有偶,最近华为主品牌又推出了一款新机——nova5i pro
推出这款新机的作用,有业内人士表示,是充分利用Mate20系列的设计语言,是填补华为品牌2000~2999价位段的空白;
但个人认为,对于这款新机搭载全系麒麟810,在进一步摊平研发成本方面的作用同样非常重要。
2.千元机的市场竞争格局
消费升级的趋势下,千元机市场虽然目前仍有37%的最高占比,但下行趋势已现。
这就意味着,未来千元机的大盘还将进一步下滑,竞争更趋激烈。
如果再进一步仔细观察,就能发现千元机市场本身也在分化和消费升级。
1000~1500价位段已经出现明显萎缩,1500~2000价位段仍在增长。
在千元机大盘下滑以及消费升级的大环境下,1500~2000价位段的布局变得尤为重要。
今年OPPO的子品牌Realme一反常规的选择千元机市场首发,而没有选择用855旗舰拉高品牌,恐怕意义就在于此。
Realme X的首发时1499起步,主推的6G运存版本售价1599、1799,避开了2000元这个整数关口,同时用青春版布局1500以下的市场空间,卡位十分精准。
荣耀9X也是同理,虽然1399就能买到麒麟810,但真正主推的6G运存版本也是1599起步。
友商已经线上线下同时发力,小米呢?
数据显示,整个千元机市场,2019年上半年红米一路上扬的同时,是小米主品牌占有率的一路下滑。
也即是说,在整个千元机市场上,上半年小米+红米的总销量几乎没有实质性变化。
当然,这也是因为小米上半年没有推出新的千元机。
从这个角度来讲,小米CC9和CC9e肩负重任。
千元机市场对小米有多重要?
看看小米的财报就知道,至今小米的手机均价仍在千元左右的位置。
(2018年报,智能手机的ASP(单台均价)为959.1元)
当然,财报上的统计是全球市场,印度的大量出货拉低了平均值,小米在国内的均价应该明显高于这个数字。
但即使如此,千元机特别是1500~2000价位段的市场对小米极为重要,甚至成为中流砥柱也不为过。
我们再回过头来看看荣耀9X的销量预期,会有另一番感受。
上一代的荣耀8X全球销量1500万台,荣耀9X剑指2000万台,不论是增长率还是绝对增量都相当惊人。
在千元机市场大盘面临萎缩的情况下,荣耀的增长是要从友商手里硬生生抢过来的!
在这种情况下,如果你是小米的高管,看到荣耀9X的定价和销量预期,难道不会感到芒刺在背吗?
3.荣耀在产品和印度市场方面的不足之处
最近数码区的回答写的多了,总有人说我是海军。
正好也借这个机会,谈一谈华为子品牌荣耀的一些不足之处。
近期荣耀的主要产品,虽然每一款我个人评价都不低,但整体上看:
往好处说是稳扎稳打,往坏处说就是差强人意,缺乏真正让人眼前一亮的产品。
荣耀9X凭借麒麟810和升降式全面屏,产品力确实更上一层楼,但10W快充确实是一个短板,对于荣耀9X pro更是如此。
这一方面是因为要兼顾线下造成的成本限制,但恐怕更重要的,还是给大哥让路。
荣耀9X系列为什么只有10W?因为荣耀20是22.5W
荣耀20为什么只有22.5W?因为P30标准版也只有22.5W
为啥Nova5pro能上40W?因为没有多倍光学变焦啊。
这刀法,就问你服不服?
个人认为,在今年之前,即使以华为的技术实力和研发投入,也很难支撑全方位的产品力差距。为此,荣耀的很多旗舰产品也不得不进行适当的让步甚至阉割。
主品牌与子品牌的互相独立,非常考验两个团队的产品定位,考验设计者的精准“刀工”。
今年随着P30pro再次改写摄影规则,消费者普遍对荣耀旗舰有了更多期待。
荣耀20发布会上,更有观众当众喊出“干翻华为”的口号。
然而,荣耀20pro虽然产品可圈可点,但明显离“干翻华为”还远。
以至于有网友调侃“骑士就是骑士,永远做不成爵士”
当然很重要的一方面,还是荣耀品牌缺少高端化的产品。
品牌高端化绝非一朝一夕,只能一代代不懈努力,这方面只能期待下半年的magic3
到了下半年,mate30系列发布后,手里有更多硬货的华为,应该能够将更多技术下放给荣耀。
而且,纵观历代magic系列,都有探索与主品牌旗舰不同方向的重任。
从这一点来讲,荣耀magic系列应做的不是“干翻华为”,而是“活出自我”。
一代的AI,二代的滑盖全面屏,无一不是如此。
因此,尽管上代荣耀magic2整体算不上成功,但magic3仍然值得观察。
期待荣耀为我们带来不一样的黑科技,期待“我是骑士我自豪”的一天。
产品上是一方面,毕竟荣耀今年的产品竞争力并不弱,在线下市场更是如此。
我个人对荣耀最失望的,是其在印度市场的表现。
印度市场虽然均价实在是低,销量虽高,利润却很有限,以至于被一些业内人士视为鸡肋。
但毕竟印度是世界上为数不多的开放大市场,手机出货量很高,是全球唯一一个仍在高速增长的智能手机沃土,潜力不容忽视。
小米在印度做的就非常出色,自超越三星以来,长期占据印度市场第一的位置至今。
荣耀总裁赵明曾在2018年放言:三年内超越小米,成为印度市场第一。
然而如今已经半年多过去了,结果呢?
当然也可以用华为海外主攻的欧洲等市场来解释,但荣耀既然已经放言印度市场发力,这个结果实在不太好看。
希望荣耀能够想清楚,是否要全力攻克印度市场?
如果是,又将如何进一步梳理印度市场发展战略?
如果否,将主攻哪些更具价值的市场,提升海外市场销量表现?
那么互云脉片接下来也要发展相似的市场发展战略吗?