2022-02-17

大家好，我是来自河北唐山的一名设计师，从07年至今，有十三、四年的时间，我们公司的性质呢，有全包和半包两种，家装工装都做的，要求设计师要懂得方案设计，量房，绘图，懂得谈单，懂得施工，方方面面吧……

先聊一下，我与常老师的结缘。

2020年9月份参加常老师《谈单技巧》培训，在那之前我还学习了《高端住宅全案设计师养成》，所以学习是我人生当中一直在坚持的事情，当时常老师给我的第一感觉是，这个老师的言辞真的好犀利，当时常老师说关于对学习的态度是否可以坚持，如果不能坚持考虑不清的话，那就去退费吧，当然啦，常老师说成年人的时间比较宝贵，我们可以不相互浪费时间。就感觉这个老师真的不一样，一是对自己教学态度的一种端正感，二是本着对学生的一种负责任感。

三天的直播课下来，我也记了很多的笔记，例如：二八定律、沟通视窗、费曼学习法、黄金思维圈、遗忘曲线、马斯洛需求层次论……很多概念和词汇不断刷新我的认知，当然不得不提一个很关键的词汇“套路”，当时，在我传统的理念当中，也是认为这个词汇是贬义词是不好的，为什么套路就不是了呢？颠覆了我的认知，在跟常老师的学习下，我明白了也不拧巴了，原来套路是指做事情有章程，讲究方法，我记得当时常老师还给我们举了一个例子，说一首歌里唱的是“让世界多一些真诚，少一些套路”，记不太清了，大概是这个意思吧。

年前老师推荐了一本书，叫《设计不是你以为》里面有很多的观点，再次让我自己有所突破，许多的观点概念让我醍醐灌顶，当时常老师给我们的上《签单课》的时候，提出过成交三段论，深挖客户动机，分析客户的显性需求，用心体会客户的隐性需求，找到客户的核心痛点，差异痛点，增值痛点，用不同的时间节点来做成交。我在一次领悟到了，痛失客户后还不自知，多么痛的领悟呀！原来自己挖的还是不够深呀。

关于方案

我们要有产品思维

1、共情（同理心）

2、换位思考（用不同的视角来思考，我们才能有更好的见解）

3、取舍（知进退，懂的取舍）

4、逻辑性思考（做事要有逻辑性）

5、洞察力（看到问题背后的动机，分析底层原理）

设计师会讲故事，好的方案会讲故事(象概念形象化  专业词汇生动化  平面方案立体化    设计理念场景化)

用讲故事的方式来讲述方案，我们会收获不一样的效果，我们利用讲故事来聊方案，其实我们是在描述客户心中一种生活场景，方案场景化。

关于利他  助人达己 

曾经有句老话叫：“教会徒弟饿死师傅”

当时也不能理解老师为什么一直在给我们讲书，一直带着我们学习，帮助我们提高认知和放大格局，在这种陪伴和教诲下，让我们明白了利他背后的大爱，心存大爱方能给予，我才明白利他才是人间正道，助人达己，方能开悟自己，我们只有内心坦然接受自己，才能自我突破，走出来，走上去，践行利他。只有我们拥有了才能去给予，当我们无私给予的时候，我们才能会拥有更多。

坚持长期主义

我坚持每天晨读，我们有一个圈子叫“一书一汇”，我们的会长和我们群里小伙伴大多都是常老师的学生，我们12个人，每个月做分享，输出学习新得，结伴同行，在对的道路上坚持长期主义，我们必定收获成功，虽然我们还有很多不足，但是我们时常反思，相互鼓励，接下来我们写好公众号、视频号，经营好朋友圈，接下来我们做好这一切。

常老师，感恩遇见，你是我生命中的导师，你不但教会我们很多专业知识，更让我们端正了心中的信念，你是我们生命中的贵人。

在这悄悄告诉大家，一个遇贵人的法则，让自己变成贵人的体质，方能遇到贵人，常老师是我们一直要追随的贵人，相信自己，坚持学习，听话，照做。

在最后要谢谢，亚萍，是她给予我鼓励，迈出了我人生向上的一步！感恩大家的陪伴！谢谢！！！