吴门SEO：网络营销团队管理的一些心得

随着时代的发展，传统企业拥抱互联网已不是什么新鲜事儿了，抛开纯互联网公司不说，数量巨大的传统实体企业，尤其是中小企业，在接轨互联网的时候，组建与运营网络营销推广团队，如何少走弯路，吴门SEO结合自己的实践，有这样一些实操经验分享：

吴门SEO经验之一：

传统企业在组建网销部门之初，人力来源主要有外部招聘和内部招聘两种。外部招聘的成员可能在网络推广技术及手段上比较擅长，但对本公司主营业务及产品了解不够深刻；而内部招聘人员对公司业务及产品理解深入，但欠缺了网络推广思路及技术。故建议在团队中，两种人员适当配比，可以内部竞聘选拔对网络营销领域有兴趣，进取心强，学习能力较强的骨干员工来担任部门负责人，其他如SEO编辑，美工，文案，客服等岗位，可以外聘之前有一定相关专业经验的人才。这样既能保证新部门在公司内部的顺利沟通与磨合，也确保了有专业人员在做专业的事情。此外制定定期定量学习计划，该学习产品知识的人员去学习产品知识，该补习网络营销思路的去补习网销理念及技术，逐步来磨合成一个可以顺利运转的高效团队。

吴门SEO经验之二：用明确的团队目标和收益来留人

网络营销团队每天有较为繁重的工作任务，如何来激发团队成员的每一天的工作激情？在选对人的基础上，还得更注意日常的管理技巧。

首先是团队要有量化的业绩目标，这一步建议由公司管理层和网销团队负责人共同确定。之后将团队目标分解至各个专业岗位，这一步由网销部门负责人与团队成员沟通后共同确定。建议以月或周为单位，不可太粗线条。此外，要注意这些具体工作目标一定是在现有条件下可执行的，而且过程中要注意关注各岗位是否有遇到很大的困难，并帮助他一起去想办法解决这个困难。工作过程中鼓励为主，积极奖励创新点，哪怕是很小的技术点，也不要忽略，这样能在团队中逐步树立起认真钻研的精神劲儿，对于团队和个人来讲都是难能可贵的。

这样让各个岗位执行人员有很明确的属于自己的工作目标，随时问起，能知道自己每月，每周的量化任务是什么，每天上班坐下来之后，能非常清晰自己的当日工作内容。

明确工作目标的同时，需要有配套的激励政策来辅助目标的实现，让团队人员很明确的知道自己的能力提升及收入提升的路径，且目标是绑定在团队的大目标之下的，这样每一个环节都需要积极进取，最终促成有效询盘。

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