2020-06-11

接上昨天的“董明珠从首秀直播翻车到收入65亿，原来是做了这些事情...”

首先如果一场直播没有提前做好筹备，翻车的概率是非常大的，如果品牌企业没有直播经验的情况下建议直播之前多研究一些别人的直播，做好总结和筹备，或者直接聘请专业的直播团队指导操作尽量少走弯路。

其次董明珠的直播带货，和李佳琦、薇娅的直播带货，背后的逻辑是不一样的，董明珠的直播带货，是由经销商推广获得流量，然后由董明珠在线上直播间完成转化。

大量的经销商会在直播之前用各种各样的方法和平台去聚集流量，这个期间称为蓄客期，蓄客期需要有一套吸引消费者的活动方案，比如你看一下或者分享一下我的活动信息，我可以给你什么样的好处，另外也需要一套类似蜜蜂流蓄客系统这样可以协助品牌企业快速蓄客的工具，它主要通过社群裂变和私域流量的模式，用高频带低频，存量找增量的方式，帮品牌企业低成本快速获取到大量的用户，等到做直播的时候，用户可以通过蓄客系统进入直播间，系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量。这一步至关重要，这样一旦用户产生购买，格力就能给相应的经销商分钱。

所以，董明珠的直播带货，本质上是直播分销的逻辑。经销商的价值是引流，而直播间的价值是转化，转化成功之后，格力再给经销商分钱。

当然，并不是所有用户都是通过经销商来的，还有很多用户，是通过格力的官方宣传等其他方式进来的，像格力这样的大企业内部都会有网络部或者营销部去管控广告投放渠道以及自行在各平台推广，那么，如果你的企业并没有完善的网络部或者营销部去管控和推广的情况下也不要着急，可以找到新媒体运营团队去打包操作，一样会有效果。

蜜蜂流科技，中国泛家居行业的重量级领军互联网企业，全称广州蜜蜂流科技有限公司，是泛家居行业最大的资源整合及数据流量平台。以创新商业模式和技术研发为基础，赋能中国泛家居全产业链，实现泛家居行业全场景、全渠道、全链路、用户全消费生命周期的跨越式升级。