大师兄点评《商道》| 管理者要学会沟通

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第十八讲——人心惶惶军心乱（一）

松商和湾商已经展开了贸易战争，松商对湾商步步紧逼，甚至连湾商本店行首背叛到了松房。在这种情况下，洪得柱临危任命林尚沃担任本店的书记，并让林尚沃在十天内相处拯救湾商 的办法。

林尚沃不负所望，果然缓解了湾商的生存危机。但最好的防守是进攻，林尚沃觉得进口贸易做不了，又从吏判那里得到皇上即将大婚，胡开设恩科，对纸张的需求会很大，于是林尚沃决定组成商团前往栅门做纸张生意。但是松商在这种时候怎么会对湾商放松警惕呢？郑治寿知道林尚沃组成了商团，于是决定跟着去看看，并且在湾商的商团中提前收买了内应。

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壹

人生中最好的牌

是没有翻开的底牌

为人君至于仁，洪得柱是一个仁慈的管理者。他觉得赚钱虽然重要，但伤了身体就划不来了。所以做生意要将人摆在第一位。洪得柱对人的理解就远远超过了尚沃，一个人可以有天赋，但要将天赋变成智慧一定要有经验，经验就是财富。

洪得柱看到组成商团的人当中有斗七在，问斗七为什么要去，刘斗七是一个门店书记，叫“坐贾”。而这次是去“行商”的，那斗七去干嘛呢？

接着又对三甫说不要再去玩花招，上次让他去清朝，结果他去了妓院。所以这次洪得柱警告三度不要再耍花招。一个管理者想要了解团队，是需要花费时间去做的。

另外方面郑志寿禀告朴周命，他也要组成商团。组成商团的目的就是要监视湾商，当然郑志寿的目的肯定不止如此。朴周命只说：“把多宁也带上，让她去透透气”。我们记得多宁因为之前的事情现在只是一个杂工，但是这次朴周命让郑治寿把她带上，其实朴周命还是想用多宁。

在出发之前，林母为整个商团准备好了饭团，因为“儿行千里母担忧”，林母甚至特别拜托了采渊照顾林尚沃，但林母真的是无意间找到采渊的吗？在无心人眼里这一切都是偶然，在有心人眼里，我们知道所有的偶然后面都是必然。

等终于到达目的地的时候，尚沃终于告诉团队这次出行的目的是做纸张生意。林尚沃的保密工作做的还是不错的。在走之前他特别请求了洪德柱不要让别人知道他这次是去做什么的。因为君不密则失其臣，臣不密则失身。人生中最好的牌是没有打开的底牌，所以尚沃非常注意商业的保密。

尚沃却忘了绝大部分堡垒是从内部攻破的，虽然目前松商并没有人知道他要干什么，但当他说出来的时候，斗七就知道了。斗七现在是被郑志寿收买的状态。

三甫抱着怀疑的态度问林尚沃：“你确定会举行科举吗？”林尚沃向三甫担保绝对是真的。但三甫却问林尚沃为什么不一早告诉团队？所以当一个管理者没有跟员工建立信赖感的时候，你跟他会拿太多时间跟他进行沟通来建立信赖感。

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贰

管理者要学会沟通

当斗七了解了信息后，因为心里有鬼，所以行动也是鬼鬼祟祟的。碰到郑治寿时他吓了一大跳。这就叫君子坦荡荡，小人长戚戚。

斗七跟郑志寿张石柱他们汇报湾商买纸的事情，张石柱的第一反应：“一定是你搞错了，朝鲜对纸的需求不多，而且你们说要举行科举为什么松商会不知道？”这就是我们说的一个越成功的人，他背的包袱越大。

郑志寿却并不怀疑，因为他听见了林尚沃和吏判之间的对话，他很清楚林尚沃的依据。所以郑志寿第一反应就是确定下来，既然他要买纸，那我们就提前买下来。但是他想到的不只是买纸，而是去买楮树。因为纸是由树皮做的。所以郑志寿非常厉害，他打算从原材料入手。

不巧这个决定被多宁听到了，多宁非常担心林尚沃的处境，她很清楚按郑志寿的做法，林尚沃一定会面临问题。朴多宁和郑志寿之间的关系就像老员工和职业经理人之间的关系，他们俩的关系是很微妙的。同时郑志寿也知道他需要和多宁搞好关系。所以他特意找到多宁，说：“无意间对小姐造成了伤害，我很抱歉。”

所以这里我们看到郑志寿的觉悟，他不会觉得自己成功是因为自己有能力，或者说你犯了错那我升职就是应该的，他始终知道要处理好人际关系。而且多宁毕竟是朴周命的女儿，这种关系处理不好以后一定会是问题，而处理的好可能就是第二个美今。

接着他还承诺：“所有关于松房的事情，我都愿意助小姐一臂之力。”他将自己放的非常低，但他也有自己的傲气。当他把这些话说清楚，朴多宁并不认同他，郑志寿也就算了。说一声失礼了然后就走开了。所以我们说真正的人才是能力大脾气小，有能力的同时还要学会沟通。

斗七真的是能轻易被银票收买的人吗？

他是否有什么苦衷呢？

接下来剧情会如何发展？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。