大家好，我是销售培训师李治江，我这个月要为大家领读的图书是《黑天鹅，如何应对不可预知的未来》，这本书2010年左右就已经上市了，受到了无数的追捧和赞誉，不过真正能把这本书读下来的人并不太多，不知道是翻译的原因还是作者写作的语言就是比较晦涩难懂的风格，这本书里作者的知识面很宽广，你总能得到一些自己的体会和启发。《黑天鹅》的作者是美国风险管理理论学者纳西姆.尼古拉斯.塔勒布，他曾在纽约和伦敦交易多种衍生性金融商品，还在芝加哥担任过营业厅的独立交易员。在“911”恐怖袭击事件之前大量买入行权价格很低，看似毫无价值的认沽权证，由此获利丰厚一举成名。2008年美国次贷危机爆发前，他又先知先觉重仓做空，从中获利几百万美元。塔勒布是怎么做到的？为什么人家能够次次抓住机会，而我们大多人数却总是踩雷。我相信读完这本书，很多人都能找到答案。
在开启今晚的正式领读以前，我们先八卦一下，从最近社会上发生的几件热点事件说起。
第一件事是关于薇娅偷税漏税，被追罚13.41亿元的事情，12月20日，杭州税务局稽查，薇娅在2019年-2020年间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元,依法对黄薇做出税务行政处罚,追缴税款\加收滞纳金并处罚款共13.41亿元.薇娅原定12月20晚间的淘宝直播取消,薇娅的个人微博账号被封,淘宝店铺下架,直播间的所有视频都已经不可见。此时一出，可以说引起了直播界的大幅震荡，很多主播人人自危，也有人说薇娅事件将彻底改变直播界的竞争格局。那么我想问一下，薇娅事件算不算黑天鹅事件？
第二件事是关于娱乐圈，从年初的郑爽开始，到陈露霍尊事件，再到年中时候的李云迪事件，再到最近的王力宏，这一年的瓜可以说真的是做到了管够管饱，特别是王力宏事件一出，让很多人的青春回忆变成了一地鸡毛，很多人说现在就剩下周杰伦了，力挺周杰伦千万不要出事啊，都感觉开始怀疑人生了。那么这些明星们爆出的内幕猛料算不是黑天鹅事件。
第三件事，也是最后一件了，本来以为到了年底该消停了吧，12月29日，又爆出张庭和林瑞阳又被石家庄查了，涉嫌传销。不过关于他们两口可以说就是两个戏精，如果你玩快手经常很刷到他们，很多人都不胜其烦。那么这算不是黑天鹅？
之所以跟大家讲了这么多娱乐八卦的事情，是想让大家判断一下，以上哪些事件可以称之为黑天鹅事件，而黑天鹅事件的发生会对我们的工作和生活带来怎么样的影响呢？
一、什么是黑天鹅事件？
欧洲人在澳大利亚发现黑天鹅之前，所有欧洲人都确信天鹅全部都是白色的，这种信念不亚于一条真理。但在澳大利亚1次简单的观察，就颠覆了人们通过上千年来对白天鹅的数百万次观察所产生的结论。这就是天鹅事件的来源。黑天鹅事件用来指代平常不易发生的小概率事件，但一旦发生将对社会经济产生颠覆性影响。
全球化让世界越来越方便，但也越来越复杂。一般人都只注意到了便利性的一面，而轻易忽略世界的复杂性实际增加了世界的脆弱性。一般人都认为世界是逐步平均变化的，而突变在世界变化中扮演了更重要的角色。
灾变事件在地貌塑造过程中起了主导作用：山脉和峡谷是靠一次次地震或者陨石撞击才形成主轮廓，玄武岩和花岗岩是在火山爆中形成的，冲积平原形成于一次次洪水的冲刷；温和潺潺的流水对只能对地貌起到微雕作用。
同样人类进化过程不可忽视黑天鹅事件的作用。金融危机总是来得如山崩地裂，之前毫无预兆。全球化更让遥远地方发生的事情会突然影响你的日常生活。2020年突如其来的疫情，改变了我们很多人的生活，已经有很多企业入不敷出甚至关门大吉了。当然也有面对突如其来的变化时抓住机会成功逆势的，比如说这两年风头正劲的短视频自媒体，前段时间爆火出圈被央媒点名的张同学。
黑天鹅事件一般有三个特征，一是具有不可预测性，在它发生之前没有任何确定性证据能表明它将发生；二是具有极大的冲击性，它一旦发生，将会产生极端影响；三是具有事后伪可预测性，发生后人因“本性”促使我们会在事后为它的发生编造理由。
大家可以想想象薇娅、王力宏、和张庭夫妇的事件跟咱们每个人都没啥关系，算不上是黑天鹅事件。但是我2021年在四川成都培训的时候，有一天早上凌晨三点半遇到了一次小地震，这个对我个人来说就是黑天鹅事件了。王力宏和张庭夫妇早晚得出事，因为他们这种行为是可以预测到结果的，而薇娅事件对薇娅来说就属于是黑天鹅事件，为什么？因为整体行业主播们都没有几个交税的，不合法但是符合行规，所以她以为不会出事，但是这种认知是有问题的，这样的认知就会导致我们在面对黑天鹅事件时非常被动。
二、黑天鹅为什么会被忽略
既然黑天鹅事件造成的影响那么大，为什么我们还是会忽视黑天鹅事件呢？作者提出人们容易忽视黑天鹅事件的原因主要是因为受到人生理机制的影响。
我们生活在由平均斯坦和极端斯坦组成的世界里。解释一下斯坦的意思，就是指统计数据，也可以理解成整个世界的构成。平均斯坦，指的是不会因个例而导致统 计数据巨变的统计对象，在平均斯坦中，特定事件的影响很小，只有群体影响才大。而极端斯坦是受极少数的事情统治。平均斯坦与物理量相关，比如高度。而极端斯坦与数字相关，比如财富。在平均斯坦中，几乎不会出现黑天鹅，或者出现了也没多大的破坏性，历史是缓慢发展的，因为在此斯坦内不据突破性；而极端斯坦受黑天鹅的影响，历史是跳跃发展的。
现在的人们习惯了在平均斯坦的生活方式，这也是因为人类本身具有的弱点，所以将平均斯坦的生活方式和思维习惯带到了极端斯坦中而又全然不知。在平均斯坦里，事件是符合理性的、有逻辑的、事件分布服从高斯“钟形曲线”或其变体，也就是我们所说的对称。所以，作者的意思是说我们用来很多理想的思考方式来理解这个世界，我们有了很多的模型、工具、数据等等，但是这些东西越理性越先进，反倒让我们越是没办法理解和掌握、应对这个世界的多变，一旦发生黑天鹅事件，也就是不确定性事件时，我们就会不知所措。而极端斯坦里面的事情是不可预测的，因此产生了下面五项问题
1、证实谬误。我们仅仅靠过去的经验对未来作出判断。在极端斯坦中任何预测都是无用的。你不能根据一个农夫连续给火鸡喂食了1000天的经验而判断第1001天农夫会继续喂食而不是杀掉火鸡。如果仅仅凭前面1000日安的经验而作出1001天农夫会继续喂食的判断，那便是证实谬误。这让我想到了12月初的时候，我在成都简阳晨跑，结果一不小心被路上的一个井盖给绊倒了，摔得还挺严重，导致我半个多月都没怎么跑步。在我的观念里，人行道是没有任何障碍物的，所以跑步的时候光顾着想事情和观察周边的小区了，而没注意地面，所以才会发生意外。这就是我们所说的经验，经验有的时候是一种优势，而有的时候是一种束缚。对于我们大多数人来说，我们都喜欢了依赖经验做事，主要是因为“懒”和怕承担风险。
2、叙述谬误。人们喜欢简单而非复杂、具体而非抽象、有因果关系的东西。所以人们会对一件事情加入自己的思想来简化、具体化、因果化、这时，事情很可能被歪曲了。这便是叙述谬误。我也来举个例子，今天早上送孩子上学，发碰见一辆公交车刮上了路边的栏杆，车停下不走了。那么，这个责任在谁？很多人立马就会想责任肯定在司机啊，司机开车不认真。我跟孩子这么总结的，有三种原因：第一，司机的车技不行，这个原因的可能性很大，因为开公交车的司机一般水平都不错；第二，司机开车不够专心，这个是有可能的，他昨晚没睡好或者当时正在想事情，这个有可能；第三个原因，是早高峰堵车，再加上这边正在修路，路况不好，司机根本看不到马路边的栏杆，这个谁都怪不了，这就做客观因素影响。但是遇到这样的事情，我们大多数人的第一反应一定是怪司机。这就是因果关系，我们很多人的直线思维模式。这个算比较简单的了，想在说个复杂的，你看到一块冰，天气特别热，冰化了以后会变成什么，很简单变成一滩水。反过来，你看到地上有一滩水，你这么这滩水是怎么来的吗？这个问题有点难了吧？是有人撒了点水还是冰化的呢？这就像我们说一个人没有签单，我们很可能直接归因说是销售人员能力不行，有没有可能是因为你的产品不匹配，又或者是销售现场的噪音导致客户最终没有购买呢？在描述了问题之后，找到问题的根源才是关键。
3、活在希望的小屋。黑天鹅也不仅仅是带来负面的影响，也有带来正面影响的黑天鹅。如果人们在希望正面黑天鹅的降临而苦苦等待，那么，因为黑天鹅的不可预测性，很有可能人这一辈子也不会等到黑天鹅的出现让自己的人生产生跳跃式发展。有希望不是不好，但是也要掂量掂量一下到底有没结果，是否活在希望的小屋。活在希望的小屋就像有些人喜欢买彩票，总是希望有机会一夜暴富，但是我们知道这种希望实在是太小渺茫了。
4、沉默的证据。当某人谈论某件事给他带来多大的利益的时候，千万不要傻傻的想他从事的这件事就容易获利的事情。历史给予成功者说话的机会，而将失败者埋没。你看到的只是从事这件事的成功者，而看不到其中失败的人，你不可能知道其中成功的几率是多少，因为有太多太多不知名的失败者了。另外，成功者为什么会成功？和失败者有什么区别？那仅仅是因为运气而已，是因为历史选择了他。我们分析成功者的特点，总结出一系列的特性，但是没人分析失败者的特点，但是你把他们拿出来分析，结果发现失败者具有的特点和成功者一样? 作者在书中举了一个例子，2000多年前，罗马学者西赛罗讲了一个故事，有人把一幅画给一个无神者看，画上画着是一群正在祈祷的拜神者，他们在随后的沉船事故中幸存了下来，其寓意是在说明向神祈祷能保护人们不被淹死。无神者反问：“那些祈祷后被淹死的人画像在哪?”。作者把这个现象叫做沉默的证据。历史上不是没有黑天鹅事件，而是可能经历了黑天鹅事件的人没有幸存下来，无法记录黑天鹅事件，历史是由幸存者书写记录的。
5、过滤性错误。我们“犯过滤性错误”：我们只关注一些有明确定义的不确定性现象，一些特定的黑天鹅现象，而不关注那些不太容易想到的。
三、面对黑天鹅我们能做什么
作者提出虽然黑天鹅是不可预测的，但我们能对其发生产生的结果进行预测，并根据预测结果提前做好准备。对于正面黑天鹅，我们得积极拥抱，对于负面黑天鹅要做足防御，减少冲击中损失。这就好比杠铃，杠铃的两侧分别是黑天鹅正负端，中间是非黑天鹅事件，我们应该在杠铃两端加筹码，使力气，而不是在杠铃中间费力。
应对黑天鹅事件有5个基本的原则：
1.不要预测。黑天鹅何时发生根本无法预测，能够预测出来的意外就不是意外。对于不可预测的事情作出错误的预测而采取错误的行动，只会犯下更大的错误。我记得曾经有一本书，作者曾经提到过一个观点说，专家喜欢预测，而企业家创业家更加喜欢实干，专家的预测准确率从来都没有超过5%。事实发生以后，专家又会找一些证据来证明自己当初预测的合理性。所以我们很多人喜欢听很多专家讲很多的行业趋势，其实这些所谓的专家很多都是一面之词，真正的行业趋势需要我们自己多方面去洞察。
2.谨慎预防。我们不能预测灾难，却可以预防灾难。必须最谨慎地分析最极端黑天鹅事件发生的破坏性，并作最充分的预防，这是决定生死成败的大事。在这五大原则里。我最喜欢的一句话就是我们不知道黑天鹅事件是否会发生，但是我们却可以预测到一旦发生了对我们有什么影响。很多人特别是很多企业家在成功之后，分享自己的经验时都会总结为能力，其实更重要的是行业趋势，如果你能够把握到行业的趋势，就能够把握住行业的红利，赚风口的钱。关于这个问题，我将在一月份的时候，给大家分享刘润的书《商业简史》，如果你对商业有兴趣，一定要读读那本书。顺道说一一下，我前段时间读了马尔科姆·格拉德威尔的《异类——不一样的成功启示录》一书，在那本书里，作者也提到了个人的成功跟时代、家庭、民族、文化等等都有关系。有一句话总结就是“时代的一粒灰落在每个人的头上都是一座山”。
3.危中取机。老子5000年前早已说过：祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。黑天鹅事件是危机，但危中有机，危后出机。最大的危机会出现最大的暴跌，也就会形成最好的投资良机。你应该像巴菲特在金融危机中一样，别人死了，我还活着，而且枪里装满了子弹！
4.最重要的一点是，保持充足的冗余。大自然喜欢冗余，冗余有三种形式。第一种是防御性冗余，这是最容易理解的，这是一种保险性冗余，能够确保你在困境下依靠充足的备件生存下去，看一下我们人类的身体，我们拥有两只眼睛，两个肺，两个肾，甚至两个大脑，在大多数情况下，这些器官的功能远远超过我们的实际需要。因此，冗余就意味着保险，尽管看上去有些效率低下，但这是为了维护这些备件，并具备足够的保有这些备件的能量，尽管它们平常处于闲置状态。而这些冗余也是为黑天鹅作出的好的准备。冗余的对立面是天真的优化，经济学家会认为，两个肺与两个肾的效率并不高，他们会考虑这些器官的物流成本。这种优化最终会伤害到你。同时，如果我们的大自然由经济学家来控制，那么我们便会被省去一个肾，因为我们不是任何时候都需要两个肾。更为有效的做法是我们将自己的肾卖掉，而仅在需要的时候使用公用肾。并且，你可以在夜间出租你的眼睛，因为在夜晚做梦的时候并不需要他们。但是这也会让人在遇到黑天鹅意外事件，比如车祸之后，降低生存可能。但，大自然明白，永远要留有冗余。
5.不要负债。如果负债了的话，一旦出现黑天鹅，那么后果将更严重。做生意不能有赌博的意识，特别是在今天这个不确定性时代里，现金为王，一定要注意控制自己的现金。我有一个朋友，非常有想法，原来是做第三方的，后来跑到一个小城市去开店，结果借了很多钱，谁知道越滚债越多，在加上这两年疫情的影响，他现在弄的身心疲惫。我问题怎么样了？他说：老李，我都打算回企业上班去了。所以说，大家一定要注意自己的现金。
一般有深度的书读起来都比较吃力，这本书的内容信息量非常大，随便读个几页内容都会刷新你很多的认知，我再补充书中的几个观点：
1.人种之间的智商不存在巨大差异，但是白人曾对黑人进行残害（只因白人错误认知）；
2.科学家们嘲笑并打碎他们的前辈，当然他们在不久的将来也被某个人嘲笑和打碎；
3.小的局部在某种程度上与整体具有相似性，树叶的脉络看上去像枝条，枝条看上去像树，当一个物体改变大小时，没有发生质的变化（分形几何）；
4.饥一顿饱一顿的饮食习惯要比一日三餐和适度饮食的人要健康，长距离散步与高强度锻炼的结果要胜于跑步……
不知道是翻译的原因还是作者的行文风格，整本书读起来感觉比较“散”，我结合书中推荐序和网上一些读者的看法，将内容做了一下归类。为什么这本书要放到今天来领读呢？一是因为这本书我前后多了二十几天，即便如此都不知道自己该从哪里下手，所以有去找了很多别人的文章整合了一下。另外一个原因，对于即将到来的2022年，依然充满了各种不确定性，依然会有很多的黑天鹅事件，正如孙子兵法第五篇兵势，其末云：故善战人之势，如转圆石于千仞之山，势也。懂得借势，借正向的白天鹅之势会更容易让我们成功。总之，别太把自己太当回事，我们还是要借势借力发展。