梁宁增长思维系列（五）：借助势能

找到了破局点，有了承载的业务模式和驱动的组织，企业已经可以正常运转了。要想企业运转得快，还得借助势能。

常规势能来源有三：自身-杠杆、伙伴-共赢、利益相关人-联盟。

杠杆。每个人都可以拥有战略支点和战略杠杆。爱因斯坦说如果给我一个支点，我可以撬动地球。可见杠杆的力量多么强大。战略杠杆是每个普通人都拥有，且可以使用，实现增长的有效手段。要想撬动杠杆就必须要有战略支点，战略支点来自于内心，是我们想要强烈改变世界的意志，哪怕是一点点。战略杠杆是选择的自由度，是有意识地采用某种选择，撬动资源的连锁反应；自由度即是可以选择的数量，有多少个选择就是多少的自由度。无论个人还是企业，都可以借助战略杠杆来撬动周边的资源。

共赢。生态系统中的生物为了存活，经过长期地试验选择之后会选中某些伙伴形成共生关系。对于企业也是一样，每个企业都有合作很紧密的伙伴，这些伙伴是需要长期探索后才能形成合作共赢的关系。为了赢得更多的利益，有时候需要先让出一部分自己的利益。吃亏是福，有失才有得。

联盟。无论是在内部还是外部，在项目进行过程中会涉及很多的角色，这些都是该项目的利益相关人，有的从项目中获益大，有的获益小，有的影响力大，有的影响力小。这些都需要在项目开始之初就画好项目的利益相关人地图。对于影响力大的人，必须要达成合作共赢，否则项目无法顺利进行。

除了常规的势能，还有一种特殊的势能，即风口。雷军曾说过，站在风口上的猪都能飞。如果有幸踩到了风口，那就要借势飞起来，飞得越快越好，把对手甩得越远越好。因为风口上不确定性太强，唯一能确定的是先把市场占了，等瓜分完了市场，再慢下来整顿提高效率。

英雄造时势的时代，需要借助杠杆、共赢和联盟来造势，撬动资源。而在时势造英雄的时代，什么都不要想，闪电式扩展，先把地占了再说。