干货来了 | 正确的社群电商卖货思维

简说|创业者觉醒蓝图（8）：干货来了 | 正确的社群电商卖货思维

社交电商里的一个模式是社群电商，

以前的微信朋友圈卖货，

就是大家说的微商，

整天刷屏，

不被拉黑才怪。

那正确的社群电商应该具备怎样的运营思维呢？

1，你曾经有没有掉进过这样的坑里？

一，无节操的分享

为了提高自己产品的曝光率，

无节制的发送产品信息，

严重骚扰用户，

直接把PS的图片发到社群里让人来买。

二、推送时间很随意

推送时间至关重要，

有很多勤奋的电商们在晚上9点后还努力工作。

这个时间段刷朋友圈的已经很少了，

建议早上推送时间为8：00-9：00，

中午在11：00-12：00，

下午4：00-5:00，

这是根据用户行为习惯来制定的，

事不过三，一般早午晚推送三次就好，

推送多了别人也觉得烦。

三、直接硬广

直接的产品推送，

实际并不是最佳的做法，

你不必推送带产品的图片，

换个思路，

或许你可以推送一些有关方法技巧的价值干货。

如，你想在群里或朋友圈卖一款手镯，

可以给大家讲解怎样分辨手镯的真假技巧。

让大家从侧面了解到你的产品，

无形中也提升了大家对你专业度的认可和信任。

四、忽略用户评价

作为社交电商，要想把生意做持久，

就要在每个细节上有策略和设计，

很多电商卖了产品，一单就是一单，

对用户评价管理没有重视，

这种做法是没具备真正的社交电商的思维。

正确的做法应该是

让消费者评价带动口碑鼓励甚至

可以用交换的方式让用户晒出自己的使用感受，

这种通过用户的口碑宣传，

和正品评价带动的营销，是非常有用的。

当然，

前提一定是你的产品质量要过硬。

五、少于用户互动

很多传统电商转型过来的社交电商，

在思维上还有很多固有的意识，

永远在寻找新客户，

忽略老客户的互动和沟通。

正确的社交电商，

要运用新零售人，场，货的思维，

而其中的人，即你社群里的人，

是要去花费更多精力和时间去维护的，

尤其是能给你带来80%利益的，

但却永远是那20%的种子用户。

正确的做法是通过开展一些优惠活动吸引新客户，

回报老用户，

带动不断的购买率。

你可以设计一些小游戏，

小活动跟用户互动，

拉近彼此的距离感。

六，搞噱头的积攒推广

很多商家都知道利用免费或赠送小礼品的方式，

号召用户转发点赞，

这个方法不错，

但很多商家乱搞噱头，

欺骗大众。

这里讲个真实的故事，

一天我去一件蛋糕房买点心，

正值三伏天，

那天格外的燥热，

这时候，人们往往爱往超市和购物中心钻，

逛了街，还能顺便消消暑。

我进了一家蛋糕房，

随后跟进了一位60岁上下的大姨，

只见她脑门的汗珠如雨般的刷刷落，

气踹嘘嘘地从背包里掏出手机，

问旁边的服务员

"你们让积25个攒，

我积好了，

能兑换啥产品呀？“

只见店员接过这位大姨的手机，

手指不停的滑动屏幕在确认积攒的数量是否真实，

“行，大姨，

你等着吧，

等我们确认好要给你什么赠品，

再电话通知你“

大姨一脸蒙圈：

“你们不是现场就给赠品呀？怎么还要等呀？

我要等多久？

店员这时的语气明显有了不耐烦

：“都是这样的呀，

等赠品的人，那么多，

我们也要安排呀...“

明眼人一看就知道，

这里面的套路。。。

我本已挑好了甜点，

看到这样一幕，

顿觉吃了苍蝇般的不舒服，

也便无心再买了....

没人是傻子，

信任永远是经商之道，

做人之本。

如果以上的6个坑，你也曾掉进过，

请马上用正确的社交电商思维，

重新思考和布局你的卖货流程

我是简说，

大道理，简单说。

和我一起，甩掉迷茫，

蜕变，洗礼

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