第一，给予品牌人格。挖掘独特卖点、巧妙借势和情感诉求等手段，可以赋予品牌受欢迎的人格。第二，注入独特创意。通过积累法和释放法，能够激发无意识思维，产生绝妙的创意。如果难以奏效，可以通过打破常规的方式，采取逆向思维，逼迫意识思维想出好的创意。第三，执行广告战役。一要有明确而且能够持久的主题。二要坚持视频广告优先的原则，用视频广告引领其他形式的广告。三是保持一致性。
在生活中，你可能会发现这些有意思的现象，20元一斤的核桃没人买，但某个著名的坚果品牌，核桃50多元一斤，却卖得火热；一杯10元的咖啡无人问津，但星巴克几十元一杯的咖啡却有大批人光顾，这就是品牌造成的价格差异。
难道不可以是这些地方的东西更加好吗？
普通的商品价格会受到供需和市场定价的支配，但是品牌会让商品摆脱这一支配。
需求决定价格，但是需求一定程度上，是靠人们开发的，
当商品变成品牌，企业不但控制了定价权，还与消费者建立了深厚的情感。结果，品牌总是让消费者持续不断地花更多的钱，而公司也能够源源不断地赚取更多的利润。所以，品牌就意味着溢价。
人们不是没有这份钱只是不知道怎么花这份钱，所以，在我看来突然明白，为什么人们要进行消费控制了，因为有些东西真的不是你真的需要。
好，我们就先来看看第一个重点内容：给予品牌人格。
品牌虽然只是产品的名字，本身并没有人格，但是广告可以赋予品牌生命，给予它一定的人格。这种人格可以是温柔的、坚毅的，也可以是活泼的、严肃的。
比如，奔驰有一种庄重感；宝马有一种潇洒感；百事可乐给人以年轻活泼的感觉；联想则给人以严肃有教养的感觉，等等。
我从来都不知道这个事情。
虽然这些产品并不比其他品牌产品价值高，但你会认为它的确更值钱，像爱马仕、香奈儿、古驰等等品牌，产品的价格已经远远超出了本身的价值，但仍然吸引了大批为之疯狂的消费者。为什么？因为这些品牌具有高贵、富有的人格魅力，征服了消费者的心。
我靠，很多人认为路不应该收拥堵费，看看那些征服了她们心的是一些什么东西吧。
怎样才能给予品牌人格？要给予品牌人格，就要赋予产品一定的个性。挖掘独特卖点、巧妙借势和情感诉求等手段，是常用而且见效快的方法。
独特卖点就是独特销售主张
这套理论主要包括三个方面：一是强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益。二是这个特点是该品牌独有的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的。三是必须具有足够力量吸引消费者，并让他们购买。
我记得薛兆丰老师说的：
人们不愿意让国家收拥堵费
但是一个学员说：一个著名的妇产科医院的黄金停车位第一个小时20元，以后每半小时20元这样就把真正需要的人筛选出来了，这个停车位会有人用，但是不会有人总占着
所以，人们不知道消费是必须，如果知道了这个前提，就明白不是不消费，而是怎么消费了。
从罗瑟·瑞夫斯著名的案例M&M巧克力豆“只溶在口，不溶在手”，到李德林漱口药水“消除口臭”，再到现在的“农夫山泉有点甜”“怕上火喝王老吉”、海飞丝“头屑去无踪”等等，都是 USP 广告理论的精彩应用。
有没有什么异常的，原来写着去屑的洗头膏其实不就是跟海飞丝一样的效果，我们被洗脑了[捂脸]
可以选择产品所具备的一个重要优点，把它看作品牌的独特卖点，给它做广告，把这个通用的优点变成品牌自己的专有个性。
无独有偶，奶制品行业里，蒙牛也高调打出了“每天一斤奶，强壮中国人”的口号，宣传蒙牛品牌的产品能够使人变得强壮这一优点。而事实上，蒙牛的牛奶与伊利这些品牌相差不大，都具有强壮身体的功能，但是其他品牌没有发布类似的宣言，结果使得“强壮”这一优点成为蒙牛的独特卖点。由此可见，找到同产品类别中没有人声称过的主张、声明和承诺，同样也可以打造出品牌的独特卖点。
如果找不到独特卖点也不要紧，还可以采取借势的方法，找到属于自己的品牌人格。
这种策略应用得也相当广泛，举个例子，城市旅游里，肇庆市的城市宣传广告词是“山水美如画，堪称东方日内瓦”，就是借瑞士日内瓦的名号；临沂为了发展自己得小商品，采用的宣传语是“南有义乌，北有临沂”，借用了义乌有全国最大小商品批发市场的名气；在酒行业里，宁城老窖的广告语是“塞外茅台，宁城老窖”，借用了茅台的名号。
为开拓饮料市场，七喜团队到处宣传自己是“非可乐”，在谈论七喜时总要与可乐扯上关系。这样一来，就把自己与可乐捆绑在一起。结果在广告推出的第一年，七喜在消费者心中的形象已经由胃痛药变成了软饮料，销量大幅增加。然而更重要的是，七喜本身并没有任何改变。
估计七喜看到这样的介绍会说：我不需要什么改变了。
好了，这就是今天给你讲的第一个内容：给予品牌人格。具有人格的品牌更容易吸引消费者，并建立深厚的感情。品牌广告的目的，就是让消费者认为和感觉它们有生命，具有独立的人格。挖掘独特卖点、巧妙借势和寻找情感诉求等手段，可以赋予品牌受欢迎的人格。
总结找到自己的独特卖点，要么同一类的特别别人没有提出来的，要么是借势，要么是情感诉求。
首先来说无意识思维。荷兰心理学家狄克斯·特霍伊斯通过研究发现，当面临简单问题时，努力思考确实会得到好的答案；但当面临复杂问题时，将问题放一放，让无意识思维发挥作用，反而比努力思考更好。也就是说，好的创意往往来自于无意识思维。
生活中的灵感和顿悟，就是无意识思维的结果。很多人都有这样的经历，冥思苦想好久，也没找到答案，结果在梦中或者是洗澡、走路的过程中，突然灵光一现，答案出现了。这样看来，在无意识思维的主导下，创意和灵感的产生似乎是随机的。但事实并非如此，我们也可以利用无意识思维的规律，有效地激发创意。我们在这里讲两个刺激无意识思维获得好创意的方法。一个是积累法，另一个是释放法。
无意识思维就像一台计算机，没有数据的输入是无法输出结论或反馈的。只有给无意识思维输入更多的常识知识、专业知识，才能提供更多的素材和数据，让各种数据彼此之间互相碰撞、互相联结，最终产生出绝妙的创意和灵感。伽利略就是这样。300多年前，伽利略到比萨大教堂做礼拜，偶然抬头发现悬挂在教堂半空的一盏吊灯被门洞里刮来的风吹得来回摆动，而且似乎每次摆动的时间大致相同。当时正在学医的他，立刻想到用自己的脉搏进行测试，并用物理学的方法进行了验证，结果发现了钟表摆动的秘密。
这也从侧面说明一个问题，你拥有的知识越多，就越能另辟蹊径地联系起它们，也就越有创造力。当代社会，录入数据的方式有很多，一是阅读、倾听。无论是书籍、报纸、杂志等传统阅读手段，还是网站、社交媒体等现代手段，都能为你的无意识心理提供很多工作素材。当然，倾听也是不错的方法，可以倾听他人的叙述、电台的广播。二是观察体验。事事留心皆学问，很多知识都隐藏在生活之中，只要留心观察、用心体会，也总能向无意识思维录入更多数据。此外，旅行所带来的刺激更能够激发灵感。三是集中学习。要让无意识思维产生更多有用的创意，丰富的专业知识是必不可少的。可以采取重复学习、重复练习的方式增加专业知识的录入效率和记忆效果，协助潜意识发挥作用。
给自己的数据提供多样化。给这些东西空间时间发酵（忘了怎么办）
此外，保持移动状态也能够激发创造力，自己开车、坐车甚至步行，都能够在长时间盯着道路的过程中催眠意识心智，减慢其运行速度，释放出无意识心理。总之，这些方法的最重要目的，就是要压制住意识思维，尽可能地让无意识思维开始工作，从而释放出独特的创意。
要打破常规，首先就要找出常规。常规就是被大众接受的行为或思考方式，以至于我们对这些行为和方式形成条件反射，根本不会去想其他可能。
举例子：男性怀孕
执行广告战役
多个渠道同时走
师出有名
视频优先
一致性