供与需

供和需，一体两面。

1.通常创业的第一层逻辑是基于我有什么，而不是别人需要什么，于是滞销后诟病于营销，自我安慰的角度是：我的产品是没问题的，只是不会营销。

2.通常可能需要的第二层逻辑是：客户“需要什么”而不是“客户可能需要什么”需要什么是已知，为存量市场，进入存量市场需要，愿为天下后的实力，创业者通常没有。客户可能需要什么，是在一个前提假设的角度上的创新，是增量市场，一旦试对了，你就有定价权，和相对丰厚的利润空间，从而能有机会驱动供应链的升级。这样可能就找到了一个生存缝隙，这个缝隙被跟进者挤压前，你要找到下一个窗口，集中精力砸烂窗户，住进去。

3.通常的第三层逻辑：既然有了一栋房子，那就去盖更多的房子，更多？问题是更多是多少，你这个小区的院墙在哪里？边界在哪里？瞎盖，不怕被人当违建拆了吗？边界思维，终局思维，死亡思维，让企业更健康。

4.第四个逻辑：逐次展开的思考，无中生有的能力，积小胜为大胜的逻辑。跟老爷子要50万，你去买个宝马车，那不是创业，那是消费。找到核心点，分解，分解，分解，分解，分解到手里的钱能完全可以做，3天到7天之内能落地试错的那个事情，那就开始吧。

5.行业认知，行业审视，分析供需为谋，找到切口，终局思考，找到核心支撑点并逐次展开为略。清晰使命、意义，为道。

如此往复，为一局。

心法为：时时可死，步步求生。