励志小人物：牛奶批发店老板

两年前，小区一家超市旁的小门面里开了家牛奶店，因为货品种类多，价格便宜，生意越做越好。

没多久，正对面的一个商铺，比这家小门面大两倍的营业面积，也开始卖各种牛奶。

小门面的老板来自南通，他非常紧张，经常观察对面的客流量。

没想到两个月后，对面的那家牛奶店居然关门了。

南通老板高兴极了，打败了竞争对手，时间流转，作为一个老顾客，也能感受到他的生意源稳定且节节向上。

一年后某天，我照样去买牛奶，突然发现老板换了。

原来老板扩大了生意圈，在另外一个居民小区附近开起了更多的牛奶批发部。

肥水不流外人田，接手的是表弟小梁。

相比前面个老板，表弟小梁矮小精瘦，透着一股精明劲。

没多久，店内的货品比表哥掌店时多了很多，除了货品多，价格便宜，最重要的是，鲜奶的日期非常新鲜。

而且他营业时间特别长，他说：我要培养我的客户时间意识，就是10点前来买牛奶，我仍旧营业。

渐渐地，他的鲜奶量几何级上升，因为当天晚上就能买到第二天日期的牛奶。

另外，只要有客户提出新的货品名字，没有久，就能在他的店内看到这些饮品的身影。

他的共情能力比表哥强大，总是和客人拉拉家常，对熟客的口味和购买习惯了如指掌。

因为聊得比较投机，空闲时，小梁总是会和我多说几句家常话。

我问他：”你怎么卖力干嘛？辛苦吗？“

他笑笑：“姐姐， 哪行不辛苦，想要赚钱就是靠拼命。”

我问：“那你未来的打算是什么？门面这么小，连椅子的空间都没有。”

他又笑笑：“姐姐，我有啊，我想自己做一个超市。所以我现在努力赚钱，不能光买牛奶，还需要其他各种食品货源。”

今天是中秋节，吃完团圆饭回家，抱着随意的心想去买牛奶，发现他还在补货。

我好奇问：“今天是中秋节，不给自己放假吗？”

他边整理边回答：“姐姐，不行啊，我要培养自己的客人购买习惯认知，我的店永远是10点关门！”

他只不过是一个普通打工人，说不出那些商业名称，但是他所做的每一步都是符合商业模式。

建立人设，培养客户习惯，满足客户需求；明确的人生目标，不卑不亢的销售态度，努力工作。

他们只不过是普普通通的一个牛奶批发店主，表兄弟两却是通过敏锐的选址眼光，踏实努力工作，在上海创出自己的一片天空。

很多时候，我们不需要去参考那些名人的成长励志故事，因为很多成功背后的各种因素我们无法了解，反而是身边的普通人，就如同空气一样的存在着你的身边，他们的一举一动，一呼一吸，都是我们能看到和感受到，反而他们的身上散发出朴实且励志的光芒。