6分钟讲清楚从社群营销到拉动业绩快速增长的迭代方法

2017年3月，全球最大的非酒精饮料公司——可口可乐，宣布取消首席营销官CMO，取而代之的是设立了首席增长官CGO。
为什么传统营销被可口可乐无情地抛弃了？
因为传统营销：生于拉新，死于留存。
那么，这个CGO又是干什么的呢？
原来，他负责把增长客户引入到传统业务中，在可口可乐公司具体包括：战略、市场营销、客户及商务，三位一体 。
帮助可口可乐转型为一家“以用户为中心，以增长为目标，以数据为驱动”的新零售公司。

腾讯发布的2018年上半年业绩报显示，微信月活跃账户约10.6亿，这是一个庞大的用户群体。
今天，我们就面向传统产业介绍一条基于微信生态的拉动业绩增长的战略实现路径：

setp1.建立分销机制
网易运营课在不到16个小时内，将售价39元的课程卖出高达13万份。
拼多多在成立2个月内，在未投放广告的情况下，拼多多用户数突破1200万人。成立至今，3年获得3亿用户。
从网易到拼多多他们是在基于微信生态下启动的运营，他们的运营都采用了分销机制，用户可以轻松获取二维码海报，用来分享朋友圈和微信群等社交关系网来获取收益。

setp2.形成社交网络(社群)
拼多多利用微信朋友圈和微信群，实现多批次拼团、支付、分享、留存等行为，尽可能让用户在价格的刺激下，快速完成支付，不断地召回流失用户。
奖励是一种激发用户兴趣的有效手段，而物质刺激是用户愿意转发和分享到他的社交圈子中的直接动力 

setp3.Aha奖励
好产品是一切增长的基础，在用户获取奖励的过程中，要使用简单粗暴的方法，这样会直接且有效。Aha奖励机制要贯穿到整个运营过程中。
网易云音乐：排行榜+奖金等，每当新用户加入，老用户都会收到进账通知
拼多多：每次购物都是一次Aha奖励。

传统产业要拉动业绩增长
放弃传统营销策略，粗放轰炸式的营销已经成为历史，用户需要精心经营，后流量时代消费者趋于理性。
放弃好产品是靠宣传出来的认识，因为现在，好产品是靠用户体验出来的。
降低获客成本，成交成本，增加用户复购率，已成为新商业时代的共识。
通步步Aha奖励，实现碎片化触发用户和刺激用户的行为及体验，激发用户产生高欲望，实现“欲望变现”。

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