营销管理百问（34）：想要成为销售精英必须从哪些方面狠下功夫？

先看一张图，确认一下自己在哪个阶段：

营销人员的思维星际之成长路径图

如果您的目标是资深销售，那么至少要在行业技术知识，客户应用理解，解决方案制作，个人形象，沟通及谈判能力方面下功夫。

如果您的目标是专家，那除了要懂销售，还要懂策略，懂经验萃取，具有极强的学习能力等。

不过我个人的建议是一步一步慢慢走，先别着急。从下面的几个选项中选3个去做：

1、尝试着不带产品手册或产品介绍去向客户介绍公司产品；

2、写一份客户常见问题清单并列出答案，找公司topsales和团队领导去修改；

3、记录一天的实际工作量及成果（坚持一周）；

4、找主管领导聊聊他（她）对你的期待和建议；

5、跟着最好的销售人员去见几次客户，分析你们之间的差距；

6、邀请主管领导陪访并对你的销售工作给出改进建议；

7、半年内读三本销售类的书籍并分享其中一本；