亚马逊秋季促销指南——如何更好的利用促销？

最新消息，亚马逊官方宣布将会在10月份举行Prime会员大促，覆盖多个站点，亚马逊卖家们一定要抓住这波促销机会，在这个秋季再冲一把！但是还有一些小白玩家可能对于亚马逊促销了解不够，那么接下来我要讲的这些准备工作，你要看完哦！

一、促销工具

首先给大家整理了亚马逊各类促销工具的常规资格条件以及特点，供您直观地选择合适的促销工具，结合自己的商品特点和推广需求，制定完整的组合促销活动。

二、成功促销的前提

想要利用好亚马逊提供的丰富的促销工具，除了熟悉各种促销工具的规则及使用场景，还需要在日常做好账号安全管理，做好ASIN维护，让更多产品得到被推荐 Deal 活动的机会，并做好产品价格管理，避免因不能接受 Deal 活动的折扣要求而放弃参加活动的情况。

1、账号安全管理

亚马逊对于账号的要求比其他的平台要高得多，不仅在平时需要注意好账号安全的维护，谨防账号的IP发送异常情况，在促销前夕，更要做好高效管理，避免届时忙中生乱，威胁账号安全。

我使用Maskfog指纹浏览器集成多个账号于一个面板，每个账号拥有独立的浏览器环境与IP，并把团队都加入到同一管理组中，这样只需要做好标记，点开账号对应环境即可安全操作账号，既提高账号运营效率又防关联。

2、提高ASIN被推荐高级别Deal活动(例如:镇店之宝)，甚至旺季高级别Deal活动的几率

由于亚马逊会确保买家通过 Deal 活动获得品质较高的、多样化的商品，因此卖家必须优化 ASIN 积累销量，获取较高星级的评价以及扩大品牌的知名度，使得您的ASIN 更多地获得 Deal 活动推荐。

卖家应在平时利用各种促销工具，为商品创建促销活动，从而提升销量，并争取获得更多更好的买家评价，加强ASIN 入选各类 Deal 活动的几率。

3、优化价格管理

当您使用秒杀、7天促销等工具创建促销活动时，都会对折扣后的价格有一定的限制要求，因此您必须控制平日和参加活动时的商品价格，将商品价格保持一定的平衡状态。

1）明确商品的成本和利润

您必须了解商品的成本以及预期、能接受的最高和最低的利润率。

2）熟知各种促销活动的折扣规则

Deal 活动特别是旺季的 Deal 活动通常对最低折扣率有要求，例如秒杀 (LD) 要求至少为30天内最低成交价的85折，且为最近30天内的最低价。若您在过去30天内使用其他促销方式 (不包含秒杀和优惠券) ，就会记录打折后的价格，并要求在此价格的基础上再设置不高于85折的促销优惠，造成折上折情况发生。

3）规划促销方案

鉴于以上两点，您必须在平时做好控价，尽量避免发生因不能接受过低的折扣后价格而放弃即将获得的高流量和爆单机会。同时结合各类促销工具和促销旺季，合理规划使用工具的种类和创建时间。

“倒推控价法”：先定好产品的最低利润线，把它作为产品在Prime Day、黑五这一类最深折扣日的价格水平线，然后再往上去反推，日常的秒杀等各项活动上面应该设什么价格，以及应该用什么频率去参加活动，才不会影响“30日平均价格”等条件，避免拉低参入会员日大促的最低价。去年的实践证明，只要搞清楚亚马逊的活动规则，提前几个月做好价格规划并严格执行，参与 SD 仍然可以在给出30%-35%折扣的前提下保住利润线。