一直被商家秘密运用的价格的秘诀……

哈喽,亲爱的朋友,你好!

接下来我将与你分享一直被商家秘密运用的价格的秘诀......

先看下面2句话……

1.人们对价格的认知不是绝对的,而是相对的;

2.人们只会在相对的空间内对比;

为了你更好的理解这俩句话,分享俩个案例,一个是火锅店的案例,还有一个是电影院卖爆米花的案例,先说火锅店的……

这家火锅店的店里服务员经常向他老板反馈说:很多客户反应我们家的牛肉很贵!价格能不能再便宜一点,像这种情况生意肯定是不好的,老板很头疼,于是......

老板找了一家营销公司做咨询,然后这家营销公司只是简单的把店里菜单调整了下,自从改完菜单后再没有客人反应牛肉贵了,并且轻松提升了营业额

          营销公司到底怎么调整的呢?

其实只是在原有的菜单上加了俩个产品,这是改完之后的菜单,普通肥牛28元,雪花肥牛35元,极品肥牛40元,就这么简单嘛,是的,就这么简单,你知道为什么就这样简单的改变了下就轻松提升了营业额吗?

因为通常客人在点菜时,不会点最差的,所以大部分人都点了35元的雪花肥牛,“人们对价格的认知不是绝对的,而是相对的”

电影院的爆米花案例;

有一起我带儿子去看电影,然后去买爆米花给他吃,看见台面上放了几桶,我问售货员多少钱一桶,她说20元一桶,当我准备买了,她却……

拿了个更大的桶对我说这个只要25元,还赠送一杯可乐,我一看那个桶和20的桶一比较,哇,这么大,还赠送可乐,就只要再加5元,于是我马上就响应了,因为我感觉我不选这个不就亏了嘛,就是这样......

“人们在有限的时间和空间里,只要展示不同等级,人就会自动的对其进行对比”然后选择看似最佳选择的那个,以免自己吃亏,所有的认知都建立在对比之上,

ok,案例分享完了,希望对你有所启发,我们下次见,拜拜!

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