什么是实？明白什么最重要就是实【143】

虚实的方法论：

1、致人而不致于人。

意思是你要学会调动敌人，而不是被敌人调动。

放在战场上就是你要学会先到战场上排兵布阵，等敌人来，而不是落入敌人设置好的战场。

那么敌人为什么会来你设置好的战场呢？

第一个原因是对他有利；

第二个原因是不来对他有更大的祸害，他必须来。

围魏救赵就是孙膑利用了庞涓不得不去救他们魏国的首都大梁，而放弃包围赵国，然后中了孙膑的埋伏。

王阳明平定宁王之乱也是通过攻打宁王的老巢南昌，迫使宁王放弃攻打安庆，结果中了王阳明的埋伏。

这两个案例都是你不回去救自己的老巢，就会有损失老巢的风险，这种损失厌恶的心理他俩担当不起。

在经营的时候，要把所有的时间和精力投入到如何做好产品和服务，而不是天天花时间找客户。只要你把产品和服务做好了，客户自己会来。有一句话叫近悦远来。你让你现有的客户感受到了你高质量的服务，那么远处的客户会自动被你吸引过来。

做任何事情明白什么最重要？什么更重要？把最重要的事情做好了，这是实，其余的都是虚的。比如经营的时候，你做好产品和服务是最重要的，你找客户是相对次要的。

2、我专而敌分。

我集中，敌人分散。

比如华板的时间管理原则是：

1、日日不断；

2、时间一定要大块使用；

3、对时间的安排要铁石心肠。

其中第三条说的是他会直接拒绝别人的一些耽误他时间安排的聚会，这就是铁石心肠，这点一般人真的很难做到。

我对于第一条的理解是，你必须设定每日的必修课，像我的必修课是每天早上复盘和写计划，晚上写作。

我对第二条的理解是，你要做好一件事情，整段时间要整段利用，这样效率是最高的。频繁切换工作任务很难让你进入专注的状态，工作效率会变低很多。

我对第三条的理解是，你既然已经安排好时间规划了，那么你就不能因为外物乱了本谋。不忘初心，方得始终。有时候拒绝是必须做的事情。