我的日记69《细节营销》读后感

降低价格往往是最常见的营销方式，而这本书说，降价是最昂贵的市场营销策略。所以，又重新读了一遍，确有许多可取之处。

比如，市场营销是需要知识的。

人皆恨失。要告诉客户他不买你的东西会失去些什么。而我们一般做的，是他买了你的产品之后会有什么样的收获，或者会得到什么样的体验。

引诱客户，分散他们的注意力。当客户接到应接不暇的信息时，就容易放弃理性，跟着感觉走。

情感引诱，让他感到悲伤。派男销售去找女客户，女销售去找男客户。先得小恩小惠，再得大恩大惠。这里又用到了人皆恨失的原理。

确实很值得思考。

去年听过一个营销课，就很重视细分市场，反复强调。特别是不够强大的时候，做细分市场是聪明的选择。我们一贯喜欢选择高端客户，今年又选择了专门喜欢旅游的高端客户，还是比较好的。

还有当市场竞争太过激烈的时候，应该学会放弃，放弃也是一种智慧。放弃是为了尝试替换更优质的客户。