创始人股份分配方法

本文仅代表个人观点。方法从互联网IT创业出发思考，其他行业甚读。
对于初创者来说，利益的分配十分重要。
任何团队瑕疵，都会是致命的，有一句话，亘古不变——“成事在人”，而人最关心的就是利益。你可以用“兴趣”，“理想”在别人面前打着幌子，但是这始终是你最基本的追求。作为团队的CEO，你也应该记住这个真理，没有人愿意免费帮你干活。一点点的利益分配不均，埋下隐患，终将使公司分崩离析。


中国近年来互联网创业的死亡率是90%,创业是对创始人（们）的一种精神洗礼，一种自我救赎[1]，当你使用自己以往的思维去决策眼前的事务时，你就要当心了，你可以热血澎湃的果断，但你要理解这样做的后果。第一创始人（一般是CEO）一般也是团队的核心，一定要善于均衡每个人的利益。
先来总结几点不应当作为考量个人对公司价值的情况：
（1）人情，人际关系不该作为考量标准，比如三个合伙人，有一个是第一创始人A的大学同学、铁哥们B，另一个则是后来认识的合伙人C，A很容易感觉，B的股份应当仅次于自己，因为是自己的好兄弟。这个决定埋下了两个炸弹：
第一、B认为自己德高望重，仅次于CEO，不管自己是否重要，自己都会拿到仅次于CEO的利益，从而实际对公司成长的付出并不明显。
第二、C认为自己的付出没有得到应有的利益回报，但是自己刚加入，也没有绝对的发言权。这时候C有两条路：（i）自己也不出全力，混混而已，最后公司倒闭。（ii）自己出全力，假装欢喜，三个人一起努力，公司成功率高，眼看要成功时，C撤资，掌握了公司业务的大概后，自立门户，公司合伙人解散，投资人失去信心，公司倒闭。这两种情况，尤其在C确实比B来的重要的多的时候，是企业的关键人物的时候，后果将显得格外明显。


（2）“身份差”，词虽然有点世俗，但是却能很好的反映要说的道理。文献[2]中俞敏洪举例说道：如果他在创业初期和徐小平，王强等就和合作，肯定没办法搞，引用他的原话：“原因非常简单，因为在大学的时候，徐小平是我大学的文化部长，王强是我大学的班长，他们一直认为他们从才华到眼光、到能力都远远在我之上。但后来为什么是我成了头儿?重要的原因就是我已经自己先干了五年，我是这个学校唯一的创始人。”跟这种情况类似的还有，以前他是我的上司，他是长辈，他是总经理，我只是普通员工等等。在创业团队中，这些都不应该作为评估对公司重要性的标准。个人对公司的重要性，在于你现在贡献了多少，以及将来会贡献多少，不在于你多厉害，身份多高。


（3）人情债，无形的帮助。企业在开始时，要成功走下去，肯定要得到很多人的帮助，CEO应当理性的给予回报，不能遇到有帮助的人，就给予股份，否则会陷入难以兑现的尴尬境地。要把自己的人情债和公司的人情债分开。如果一个人帮助你是因为你们之间的关系好，并且这种帮助仅仅是无形的（这种情况，不应当计入对公司的贡献），或者单纯的金钱给予（这种情况下，应当计算利息，事后偿还），创始人应当分清楚这不是对公司的贡献，而是对自己的一种投资。尤其对于技术性创业公司，人情不应当使用公司股份或者期权来做抵押，而应当作为引荐人（公司成员）的加分点，人情的偿还应当由引荐人自己负责。如创始人A通过认识某某企业成员B引进了某某企业的合作机会，这时候不能盲目的给予B股权或者期权，而应当给创始人A以加分点，作为他本职完成的一部分。


根据文献[3]，本人重新整理了一套股权分配的打分系统。大概原理类似。对部分分值做一点改进。
整个评分系统包含6个方面（非技术性创业不适用）：
苦劳（10分）：这部分付出指创始人在创业过程中付出的劳力，包括劳力和脑力。苦劳决定了创始人的态度，但并没有对企业是否成功起决定性作用。
现金投资（15分）：现金投资是创始人对公司开始时一些杂乱费用的投资，包括，办公场地，出差支出，饮食支出等。
技术投资（15分）：技术是技术性企业是否成功的重中之重，这里把技术和苦劳分开，技术不仅是脑力苦劳，更是一种核心竞争力，合适的技术创始人对公司的发展所起的作用比单纯的CEO（无技术投入）甚至更大。所以分值和现金投资一样。
人际资源（10分）：非亲属之间没有真正的人际关系，别人在答应帮忙的同时，肯定是看中了某些利益，因此，人际关系可以作为饭后谈资，但却不能被人为的放大。负责投资和市场的此项应当较高。
行业战略眼光（10分）：行业战略眼光决定了创始人是否会给公司的发展带来新的优质的IDEA.这种战略眼光具体的体现在：发展方向，具体产品（文献3中所说的谁最适合做产品经理）等。
可替代性（10分）：这是一个加分项，和关键性有着一定的区别，可替代性代表了某个创始人担任的角色的难得性，如果这个角色是百里挑一，甚至千里挑一，那么无疑这项应该是满分。而如果一个角色可有可无，或者随便的人都可以胜任，那么这项分支应当较低。


创始人各自算出自身的分值，然后按比例分配股份。
稀释时，只需要按比例进行稀释。




[1] 《创业小败局》
[2]  俞敏洪：合伙人创业一定要把利益提前分配好。 http://www.ikanchai.com/internet/2014/03112027.html
[3] 网友的一点经验：http://blog.sina.com.cn/s/blog_98caf3f80101j4ml.html