前情提要：
上篇文章（链接：冲动行为所为何求？在7个次级自我里找答案 （上））说到，人在进化过程中产生了各种反应机制，来应对生存难题。
时而化身为谨慎的保安人员（1 自我保护型次级自我）
讨厌疾病（2 避免疾病型次级自我）的强迫症患者
报团取暖注重友谊的团队协作者（3 社交型次级自我）
或者为了活得更好更有地位，而开始野心勃勃地进取（4 社会地位型次级自我）
接下来看后3种。
05
择偶型次级自我：活跃的单身汉
这个自我被激发，你就会变身为寻求配偶的单身青年，积极寻找周围你满意的对象。
繁衍的本能流淌在人类血管里，不然，人类走不到今天。
不管是原始森林还是现在的钢筋水泥，人们除了自保、避免得病、交朋友、提高地位，也会和普通动物一样有求偶行为（没有求偶行为也OK啦，我们讲的是大概率）。
特征：
显示自己是个好配偶。
激发这个自我：
被真实的或者想象的潜在配偶激活。
行为：
判断某些人是不是合适伴侣，自己对潜在配偶是否有吸引力，如何提高自己的魅力指数，促使人们标新立异获得他人关注。（男版女版略不同）
希望增加自己在潜在恋爱对象眼中的魅力。
06
留住配偶型次级自我：好配偶
特征：父母共同抚育孩子。
人类除了择偶，还要和配偶相处，有的几年有的几十年。分享资源和照料孩子方面，存在潜在冲突，还存在伴侣被人抢走的风险。
激发这个自我：被能够巩固长期关系，或者威胁到长期关系的信息激活。
例如，结婚纪念日，情人节，或者有人在追你的配偶……
行为：关注具有潜在威胁的同性，努力保持长期关系的浪漫。
07
育儿型次级自我：养育后代的父母
单亲的孩子不容易存活，为了提高后代存活率，我们进化出类似于养育者的次级自我。
原始人类的父母不仅提供衣食住行，还提供知识与技能，比如觅食、交朋友、避免被野兽吃掉等，在现代社会，人类依旧要花大量时间和精力抚育小孩。
特征：养育后代
激发这个自我：自己有孩子，看到别人家的孩子，听到孩子的哭声。
行为：照顾后代，同时也会照顾无助的陌生人，或者小猫小狗。
保证弱小的孩子获得足够的关心和爱护，让他们健康成长。
七个次级自我到此介绍完毕，重新复习一遍：
①自我保护型次级自我
②避免疾病型次级自我
③社交型次级自我
④社会地位型次级自我
⑤择偶型次级自我
⑥留住配偶型次级自我
⑦育儿型次级自我
再回忆这些次级自我对应的角色：神经兮兮的保安，害怕得病的强迫症，积极交朋友的合作者，往上爬的野心家……
7位次级自我各自负责一个基本净化需求，与稍作修改的金字塔一一对应。
当次级自我遇到金钱
这一章看完
可以充分利用人类的特性来做广告捞钱啦
你需要激发消费者“爱花钱”的那个次级自我（比如，择偶和育儿），在特定的场景中，让人们乖乖交出钞票。
首先，要了解损失厌恶这个概念。
举例：一个人丢了100块钱，心里很烦，他爸妈知道了，又给了他100块。他本来没有任何损失，但他还是会觉得“若有所失”，对丢掉的100块钱念叨念叨。
这说明为了达到损失之前的那种正常情绪，丢多少补多少其实远远不够。那么，到底要补多少才合适？
有人算出精确的数字：如果你丢了100块钱，那得给你275块钱，才会消除你对丢失的100块的惦念之情。
所以，按照失去金额的2.75倍来补偿，人们才不会把注意力过多地放在丢失的那部分。
当一个人遭受损失，心理上受到的影响比获得等量收益时高出2.75倍。
钱变少了，在现代意味着生活过得不好；放在远古时期，那就是生活物资减少，会饿死。
如果激发了“自我保护次级自我”，人们就不舍得花钱。
如果一个人读了恐怖故事，被激发了“周围很危险，我很害怕，我要自保”的次级自我，那么他会更厌恶丢钱，更不会去消费。
那么，损失厌恶这个人类的普适心理，如何减小呢？
或者，如何使这个“损失厌恶”得到反转，让人们乐意一掷千金？
激发出勇于冒险的次级自我就可以！
比如，择偶。
为了繁衍，人类愿意做很多事情。
我们活到现在，就是因为骨子里的繁衍基因。
所以这个择偶型次级自我主要功能是“倾尽全力证明自己是个有魅力的配偶”。
玩滑板的小伙子，看到有漂亮姑娘驻足，会把谨慎原则抛在脑后，做一些刺激动作。
女性为了好看，会在意皮肤和发型，还有衣服鞋包的搭配……使用的手段包括但不限于重金整容、买护肤品……
所以，一旦择偶次级自我被激发，这就意味着，人们愿、意、花、钱！
适当运用语言的艺术，真的可以赚钱啦！
现在的学习付费浪潮，是一个激发次级自我的好例子。
我们慢慢分析。
在远古时候，没有用的人，下场很惨。
得病的婴儿、没有劳动力的老人会被抛弃，年轻力壮的人是那个时候的中坚力量，可以负责狩猎、育儿……
现代社会，你没有用，那么你就找不到工作，或者你现在的公司随时让你滚蛋。
为了避免这种“被抛弃”的窘境，人会被激发多重自我，比如“自保”模式启动，寻找安全、稳定、钱多事少离家近的工作——考公务员、教师的浪潮一波接一波，就对应着人们“求稳”的自保型自我。
而有的人，更愿意去改变。
他们的“冒险”精神被激发，他们因为身处“被抛弃”的境地，不是想着求稳，而是更渴望追求社会地位，渴望有漂亮妞和大帅哥环伺！
此时“社会地位型次级自我”操控人们去寻求可以让自己“增值”的、有用的东西。
于是，一些“让你变得有用”的东西和商品，换句话说，“你以为你买了就可以变有用的”东西和商品，就应运而生了。
现在知识付费很火，但这只不过是新瓶装旧酒。
过去我们买书看书听讲座，得花钱，请老师上课，也要花钱。
现在只不过放到了网上，我们购买这些课程的本质，没有变化——希望自己变有用，不要被社会抛弃，要追求社会地位，要变得更好更强大等等。
只是，现在这个“瓶子”，比以前花里胡哨多了。
通过手机端口，刺激你的视觉和感官，调动你的次级自我，希望你多来买课。
一抓一把：
扫码购买网络课程，只要三秒钟。
真正变成“有用”的人，何其难也。
不是说什么内容都能“卖”的互联网知识付费很low，而是买的人，只是在买安慰剂。
很多都是想花个钱，走捷径，并没有真正按照课堂上的教学，一板一眼地改变。
因为隔着手机，老师不可能来打你骂你监督你，隔着网络，老师不过就是一个id，你甚至可以把老师拉黑，把社群退掉。如果你真的不想学。
至于利用择偶型次级自我来卖护肤品，这个就很好理解啦。
美妆号也是一抓一大把。
变漂亮是女性永久的话题，没有人不喜欢白一个度瘦上一斤两斤。
需要注意的是，书上也提出了次级自我的同时作用。
比如，和邻居聊天，同时满足社会、自我保护、育儿等目标。但是有的次级自我并不把人往同一个方向拉。
远古时期有为了争取交配权而决斗，现在也有人为了美女一掷千金，哪怕毫无回应。
而千金散尽、伤害身体等行为，是自保、规避风险等次级自我很厌恶的。
择偶型自我，喜欢沾花惹草，而留住配偶次级自我则要专一。
一个有权有势的男人离开了家，遇到了漂亮女人投怀送抱，他的那个好丈夫自我就休息了，取而代之的就是风流浪子式的择偶型次级自我。
这不是在为出轨行为开脱。
这只是在解释为什么有的时候人的行为很虚伪很分裂，真的，分裂的原因就在于，我们人类，就是一边自保，然后又带着一点冒险精神，一步步进化到现在这样子的啦！
有的次级自我偏向安稳，而有的则偏向冒进。
现在来给它们分个类。
改天再仔细思考“花钱”这件事和我们各个自我的关系吧。
今天的文章够长啦。
感谢阅读。
文/君子地
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文：君子地